베트남 기업들은 첨단 의약품 생산 전략을 통해 국내 시장에 대한 안정적인 의약품 공급을 보장하는 동시에 글로벌 공급망에 통합될 준비를 할 수 있는 위치에 있다.

베트남 의약국은 2023년 베트남 제약 시장의 총 가치는 80억 달러로 추정하며, 2045년에는 200억 달러로 크게 성장할 것으로 예상한다. 이로써 베트남은 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 제약 시장 중 하나가 되었다. 그러나 주요 업체들이 지배하는 이 부문은 주로 외국 기업의 '놀이터'로 남아 있다.

2045년을 목표로 2030년까지 베트남 제약 산업을 발전시키기 위한 국가 전략은 국내 의약품 수요의 80%를 충족하고 시장 가치의 70%를 점유하는 것을 목표로 한다. 이러한 야심찬 목표는 향후 경쟁 우위를 확보하기 위해 노력하는 제약 기업들 사이에서 투자 경쟁을 촉발시켰다.

그러나 2024년 10월 현재 베트남 의약국의 데이터에 따르면 베트남에는 약 288개의 의약품 제조 시설이 GMP 기준을 충족하는 것으로 나타났다. 이중 EU-GMP 또는 이에 상응하는 표준(일본-GMP)을 충족하는 곳은 약 31곳으로 10%가 조금 넘으며, 대다수는 WHO-GMP 표준을 준수하고 있다.

시장에서는 이멕스팜(Imexpharm), DHG 파마, 스텔라팜(StellaPharm)과 같은 저명한 브랜드가 매출 상위 10위 안에 들었다. 특히 이멕스팜은 EU-GMP 표준을 충족하는 고품질 의약품을 생산할 수 있는 역량을 갖추고 등장하여 베트남 제약 시장에 새로운 트렌드를 세웠다.

제약 산업은 각 기업의 집중적인 자원과 성장 동기가 필요한 핵심 분야로 간주된다. 2030년까지 베트남은 고부가가치 의약품 생산 중심지로 자리매김하는 것이 목표이며, 국내 생산 의약품의 수출은 약 10억 달러에 달할 것으로 예상된다.

아시아 시장 공략

이멕스팜 제약회사는 최근 정관자본을 1조 5400억동(6,068만 달러)로 늘려 국내 제약 업계에서 정관자본이 가장 높은 기업 중 하나가 되었다. 이는 많은 소규모 기업이 재무 역량에 한계가 있는 세분화된 산업 상황에서 긍정적인 신호이다. 강력한 재무 기반을 통해 회사는 R&D, 첨단 의약품 생산 및 제약 혁신에 막대한 투자를 할 수 있으며, 이를 통해 국내 의약품 공급이 안정적으로 이루어질 수 있다.

"강력한 재무 기반을 바탕으로 기술에 투자하고 앞으로 닥칠 제약 시장 구조의 극적인 변화를 따라잡을 수 있다."라고 이멕스팜의 총괄 이사인 쩐티다오는 말한다. "또한 디지털 및 친환경 혁신이 국제적 규모로 경쟁할 준비가 되어 있다."

이멕스팜은 지난 수십 년 동안 기술 투자 분야에서 베트남의 선구자로 인정받고 있다. R&D가 매출의 5%를 차지하는 회사는 현재 베트남에서 EU-GMP 표준을 충족하는 가장 많은 첨단 의약품 생산 라인을 보유하고 있으며, 3개 공장 클러스터에 11개 라인을 보유하고 있다. 이러한 이점을 바탕으로 회사는 항생제 및 기침 치료제 부문을 장악하여 해외 기업을 능가할 수 있었다.

회사는 사회적 수요 증가와 전염병 및 공급망 중단의 위험 속에서 국내 제약 회사에 긍정적인 영향을 미치면서 ETC(윤리적/처방전) 및 OTC(일반 의약품) 채널에서 모두 성공을 거두었다.

최근 재무 보고서에 따르면, 회사의 올해 첫 9개월 매출은 작년 같은 기간 대비 12% 증가하여 1조 5,530억 동(6,120만 달러)에 도달하여 연간 매출 목표의 66%를 달성했다. 9월 세전 이익은 작년 같은 기간에 비해 42%, 8월에 비해 43% 급등했다. 회사는 2024년에 순수익 2조 3,650억 동(1억 383만 달러)과 세전 이익 4,230억 동(1,667만 달러)을 달성하는 것을 목표로 하며, 각각 전년 대비 19%와 12% 증가했다.

"첫 9개월 동안의 현재 성장 모멘텀으로 회사는 주주총회에서 정한 목표에 접근하고 있으며 3년 연속으로 기록적인 이익을 낼 가능성이 높다."라고 응우옌안두이 재무 부총괄 이사가 말했다.

2024년 첫 9개월 동안 회사는 16개의 신제품을 출시했으며 99개의 진행 중인 R&D 프로젝트를 관리하고 있다. 이멕스팜은 기존의 복용 형태 외에도 제약 생산에서 혁신적인 복용 형태와 새로운 기술을 개발할 수 있다. 회사는 양질이고 합리적인 가격의 특수 약물을 제공함으로써 많은 병원에서 수입 약물을 대체하여 국내 시장의 경쟁력을 강화하고 외국 제약 회사에 대한 장벽을 만들었다.

철저한 준비 덕분에 이멕스팜의 제품은 시장에서 인기를 얻고 있으며, 이는 회사의 비즈니스 성과 개선에 기여하고 있다. 이멕스팜은 최근 EU-GMP 표준 공장 클러스터 3곳과 함께 동탑에 깟칸 제약 공장 단지 프로젝트를 건설할 계획을 발표했다.

전문가들은 이멕스팜과 같은 잠재적 대형 제약사의 성장이 베트남의 생산 및 공급 능력을 향상시키는 동시에 의약품 수출 잠재력을 높여 베트남이 지역 의약품 공급 중심지로 거듭날 수 있는 확고한 토대를 마련할 것으로 보고 있다.