3개월 동안 아파트를 5억 동 싸게 내놓았지만 하이 씨는 여전히 매각에 어려움을 겪고 있다. 작년 초, 시장이 활성화되는 것을 보고 팜하이 씨는 남뚜리엠구 팜흥 거리의 프로젝트에 있는 침실 3개짜리 아파트에 투자했다. 이 아파트는 너비가 90제곱미터이고 가격은 75억 동이며 그중 60%는 은행에서 빌린 것이다. 8개월 후, 시장이 활성화되면서 아파트는 거의 90억 동으로 올랐다. 그는 당시 많은 사람들이 수익을 위해 판매하라고 조언했지만 여전히 더 높은 가격을 기다렸다고 말했다.

올해 초, 집값이 침체되는 것을 보고 참을성이 없었던 쭝 씨는 은행 대출 이자를 충당하기 위해 임대료를 10% 인상했다. 높은 임대료로 인해 그의 집은 덜 매력적이 되었다. 그는 95억 동에 매물로 내놓았지만, 지난 3개월 동안 매수자가 없었다. 그는 가격을 작년 3분기와 같은 가격인 90억 동으로 낮추기로 결정했다. "같은 면적의 일부 아파트는 여전히 95억 동에 매물로 나와 있지만, 급히 돈이 필요해서 가격을 크게 낮췄지만 여전히 팔 수 없다."라고 그는 말했다.

위의  사례와 같이 아파트 가격을 내려 팔려는 경우가 드문 일은 아니다.

롱비엔, 자람 지구 등 동부 지역 아파트 부문 전문 브로커 호앙손 씨는 지난 3개월 동안 수도권 신 도시 아파트를 위탁해 달라는 고객들이 지속적으로 몰렸다고 말했다. 반대로, 지난해에는 많은 고객들이 집을 사기 위해 몰렸다고 한다.

손 대표는 26층짜리 3개 동 규모의 구역에서 많은 주택 소유자들이 매매 계약에 비해 가격을 1억~2억 동 인하하기로 합의했다고 말했다. 예를 들어, 64제곱미터의 침실 2개짜리 아파트는 1억 8천만 동 줄어 약 44억 동이 되었으며, 대금은 진행 상황에 따라 이루어졌다.

3km 떨어진 곳에는 외국인 투자자의 프로젝트에는 2,000채 이상의 아파트가 있으며, 예약 시 '완판'되던 소형 면적 상품도 현재 1억~2억 동의 내린 가격으로 나왔다. 더 큰 아파트나 듀플렉스의 경우 일부 주택 소유자는 거래를 위해 2억 동 이상의 '손실'을 감수한다.

밧동산(Batdongsan) 채널의 데이터에 따르면 하노이 아파트 시장은 2024년 말부터 침체되기 시작했다. 많은 프로젝트의 호가와 거래량은 같은 기간에 비해 감소하는 경향이 있다. 작년 최고치 대비 2~5% 감소한 것은 하도 파크뷰, 쭝옌플라자(까우자이), 빈홈즈 스마트시티, 마스터리 웨스트 하이츠(남뚜리엠), CT4 옌응이아(하동) 등의 프로젝트에 집중되어 있다.

위의 개발 사항을 설명하면서, Batdongsan 채널의 부총괄 이사인 응우옌꾹안 씨는 5억 동의 감소가 재정적 압박을 받고 빨리 팔아야 하는 집주인에게 지역적으로 나타났다고 말했다. 공통점은 이러한 집은 면적이 넓고 총 가격이 집당 80-120억 동에 달하기 때문에 흡수하기 어렵다는 것이다.

작년의 40-50% 증가와 비교했을 때, 이 감소는 본질적으로 "판매자의 이익 기대 감소"라고 그는 말했다. 시장이 하락하면 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 사고방식이 사라지고 주택 소유자와 중개인은 "가격 인하" 또는 "손실 절감"을 사용하여 구매자를 유치할 수 있다. 그러나 전문가들은 오늘날 대부분의 구매자가 신중하고 가격이 더 떨어질 때까지 기다리고 싶어한다고 말한다.

그러나 "손실 절감"의 실제 사례는 서부, 동부 및 남부와 같이 가격 상승의 핫스팟이었던 많은 신규 프로젝트와 구획에서도 발생했다. EZ 프로퍼티의 총괄 이사인 팜득또안 씨는 이러한 프로젝트의 구매자는 대부분 이익을 내기 위해 투기하고 "서핑"한다고 말했다. 그들은 약 15-20%만 투자했지만 일정에 따라 지불할 자본이 충분하지 않아 대부분 팔아야 한다.

동시에 신규 아파트의 지속적인 공급으로 인해 분양 압박이 더욱 강해지고 있다. 부동산 컨설팅 회사 새빌스에 따르면 올해 이 도시는 25,200채의 아파트를 추가로 분양할 예정이며, 2026년에는 약 7만 채로 늘어날 것으로 예상한다.

마찬가지로 CBRE는 하노이 시장 공급이 올해 단푸엉, 롱비엔, 동안 등 교외 지역을 중심으로 약 31,000채의 새 아파트를 공급할 것으로 예상하고 있다. 그리고 하노이는 향후 2년 내에 7,000채 이상의 저층 주택 부문 제품을 추가로 공급받을 것으로 예상한다.

"새로운 공급이 더 이상 부족하지 않고 구매자 심리가 안정되어 아파트가 작년과 같은 강력한 투자 현금 흐름을 유치하기가 어렵다."라고 또안 씨는 말한다.

베트남 은행 협회(VNBA)의 부회장인 응우옌꾹흥은 금융 레버리지를 이용해 부동산을 '보유'하고 가격이 상승할 때까지 기다리면 투자자들이 큰 위험에 처하게 된다는 점을 인정했다. 빠른 인수인계라는 심리 때문에 나중에 구매하는 사람은 이전 소유자에 비해 가격을 몇 배 인상하여 아파트 시장의 차이가 최대 50~100%에 달한다.

VNBA 부사장은 "은행 부채에 대한 압력이 너무 커지면 투자자들은 가격 상승에 대한 높은 기대감으로 인해 매도할 수밖에 없을 것"이라고 말했다.