전문가들에 따르면, 베트남은 20%의 상호 관세가 부과되지만, 수출 시장의 다른 경쟁국들과 비교했을 때 여전히 큰 기회를 가지고 있다.

수출 감소 압력

7월 423억 달러라는 사상 최고치를 기록한 베트남의 상품 수출은 8월 상반기 13.5% 감소한 200억 6천만 달러로, 7월 하반기보다 26억 달러 감소했다. 이러한 수출 감소는 미국이 8월 7일부터 베트남 상품에 부과한 20% 상호세율이 공식 발효되기 전에 예측된 것이다.

미국이 베트남에 부과하는 상호세율이 경쟁국에 비해 크게 부정적인 것은 아니지만, 높은 상호세율은 미국 시장의 소비 감소를 초래할 수 있다. 장기적으로는 베트남도 상호세 부과 이후 시장을 확대하고 수출 감소를 막기 위한 전략을 수립해야 한다.

인도, 방글라데시, 인도네시아 등 경쟁국과 관세 수준을 비교했을 때, 현재 관세 격차는 매우 작으며, 베트남은 현재 인도보다 낮은 관세를 적용받고 있다.

특히, 많은 수출 제품의 주요 경쟁국인 중국은 최대 35%에 달하는 높은 세율에 직면해 있다. 이러한 격차는 중국에서 베트남으로 생산 시설을 이전하는 추세를 더욱 가속화할 것으로 예상된다.

현재 미국 기업들은 세율에 대해 우려하고 있으며, 많은 기업들이 중국에서 베트남으로 이전할 가능성이 있다고 주베트남 미국상공회의소(Amcham) 교통물류위원회 공동 의장인 헤르트 반 도어슬라어(Geert van Doorslaer) 씨는 8월 22일 열린 물류 포럼에서 밝혔다.

국회 경제금융위원회 소속 호앙 반 끄엉 교수는 무역전쟁이 여전히 치열하지만, ​​상호세율이 역내 다른 국가들과 크게 다르지 않고 일부 경쟁국보다 훨씬 낮기 때문에 베트남 기업들에게 여전히 큰 기회가 있다고 말했다.

드래곤 비엣 증권(VDSC) 전문가들은 8월 7일부터 적용된 상호세 조치가 베트남의 무역 흐름에 일시적으로 유리하게 작용할 수 있다고 분석했다. 그러나 중기적으로 베트남의 기회와 위험은 "중계재" 개념과 중국, 인도, 그리고 미국과의 협상 결과에 달려 있다고 덧붙였다. 또한, VDSC 전문가들은 미국 정부가 상호세에서 특정 산업세 부과로 초점을 옮기는 것을 향후 주시해야 할 사안으로 보고 있다.

이에 따라 미국 정부는 2024년 대미 수출 총액의 30%에 해당하는 반도체 제품에 100%의 세금을 부과하겠다고 위협했지만, 현재 베트남 전자제품 매출에서 큰 비중을 차지하는 삼성, 애플 등 미국에 투자했거나 투자할 예정인 기업에는 면제가 적용돼 최종적인 영향은 크지 않을 것으로 보인다.

수출 경쟁력 강화

이러한 새로운 정책 변화에 대처하기 위해 많은 베트남 기업들은 미국이 관세 부과를 발표한 4월 이후 시나리오를 수립하고 대응 계획을 마련했으며, 심지어 가장 낙관적이지 않은 시나리오에 대비하기 위한 조치까지 취하고 있다.

민간경제개발연구위원회(Board IV)와 VnExpress가 6월 1,500개 이상 기업을 대상으로 실시한 설문조사 결과에 따르면, 수출 기업의 51.6%가 관세 위험에 대처하기 위해 새로운 시장을 찾을 계획이라고 답했습니다. 이러한 해결책은 국내 생산 및 기업 집단(약 35%)에게도 우선순위이다.

산업별로는 가공, 제조, 서비스, 농림수산 부문 기업들이 미국 외 시장 개척을 우선시하고 있다. 적응 방안 중 관세에 대처하기 위해 판매 가격을 인상하거나 미국 시장에서 수입하는 기업은 극소수에 불과하다.

베트남 수출의 비용 최적화 및 경쟁력 강화를 위해 호앙 반 끄엉 교수는 기업들이 서로 협력해야 한다고 강조했다. 그는 "국내 기업들은 여전히 ​​원자재부터 시장까지 경쟁하고 있다. 하지만 기업들이 협력한다면 상황이 달라질 것입니다."라고 말했다.

그가 제안한 해결책 중 하나는 기업 협회의 적극적인 지원을 통해 기업 간 연결 및 공급망 생태계를 구축하는 것이다.

또한, 공급망에서 주도적인 역할을 하는 "선도" 기업을 발굴하고, 국가는 이러한 기업을 지원하는 메커니즘을 마련하여 대기업과 중소기업 간의 연계를 구축해야 한다. 또한, 국가는 시장 확대를 위한 협약 체결을 지원한다.

호앙 반 끄엉 교수에 따르면, 현재 기업들이 협약을 통해 시장에 진출할 수 있도록 지원하기 위한 전략적 홍보 계획과 각 산업 및 제품군에 대한 시장 정보를 기업에 홍보하는 실행이 미흡하다.

끄엉 교수는 또한 수출 요소 및 지원 서비스를 제공하기 위한 인프라 시스템을 개선하고, 국내 기업뿐만 아니라 해외 생산 및 소비 기업 간의 연계를 강화해야 한다고 강조했다.

베트남 목재 및 임산물 협회 부회장 겸 사무총장인 응오 시 호아이(Ngo Sy Hoai)는 이번 시기가 국내 목재 기업들이 기존 시장에서 새로운 성장 기회를 모색하기 위해 스스로를 되돌아볼 수 있는 기회라고 평가했다. 하지만 이를 위해서는 단일 기업만으로는 어려운 일이지만, 기업들을 충분히 강력한 그룹으로 묶어내는 것이 필수적이다. 호아이는 "이 정책 시행을 진지하게 고려하는 기업들이 있다. 올해 목재 기업들은 미국산 목재 수입을 6억 달러로 늘렸다. 미국 시장 외에도 일본 시장은 현재 목재칩만 수입하고 있지만, 일본 소비자들이 필요로 하는 목재 가구 제품 시장으로의 수출을 확실히 늘릴 수 있다."라고 말했다. 그는 올해 마지막 5개월 동안 (상호세 적용 후) 목재 산업이 60억~65억 달러를 수출할 것으로 예상하며, 연간 수출 규모는 170억 달러를 넘어설 것으로 예상했다. 이는 전년 대비 큰 폭의 증가는 아니지만, 여전히 성장세이다.

섬유 및 의류 산업과 관련하여 호굼 그룹(Ho Guom Group)의 피 응옥 트린(Phi Ngoc Trinh) 대표는 2025년 상반기 섬유 및 의류 산업 규모가 220억 달러를 돌파했으며, 그중 1분기에만 86억 달러에 달해 같은 기간 대비 11% 증가했다고 밝혔다. 긍정적인 출발에도 불구하고, 3분기 중반부터 주문량이 급격히 감소했으며, 특히 4분기에는 관세 및 계절적 요인으로 인해 물량 부족 현상이 나타났다. 그는 2025년 전체 수출액이 2024년 대비 10% 증가한 470~480억 달러에 이를 것으로 전망했다. 하지만 섬유 및 의류 산업은 치열한 가격 경쟁, 친환경 기준 요구, 세계 경제 및 정치 상황 변화, 원자재 수입 의존도, 무역 장벽, 기술 한계, 시장 수요 변화, 그리고 숙련된 인력 부족 등 여러 가지 어려움에 직면해 있다.

수출 성장세를 유지하기 위해 그는 의류 산업 기업들이 경쟁력을 강화하고 시장 수요를 충족할 수 있는 적절한 솔루션을 적극적으로 모색하고 투자해야 한다고 권고했다. 특히 베트남 의류 산업은 미국이나 유럽연합(EU)과 같은 주요 시장에 지나치게 의존하고 있다. 잠재적인 경기 침체나 무역 정책, 관세 변화의 영향을 최소화하기 위해 섬유 및 의류 산업은 새로운 시장을 개척하고, 수출 시장을 다각화하며, 러시아, 브라질, 한국, 중국, 터키와 같은 신흥 경제권에서 입지를 강화해야 한다.

동시에 베트남은 신제품 개발 및 기존 제품 개선에 집중해야 한다. 이는 연구개발, 기술 투자, 그리고 국제 패션 산업 트렌드를 따라잡고 예측하기 위한 심층적인 협력을 통해 달성할 수 있다.