25세의 장짠민틴(Giang Tran Minh Thanh)은 스타트업 커뮤니티의 이사이자 4억5천만 달러 KVision 펀드의 베트남 투자 대표이다.

 

민탄은 Vn익스프레스와 인터뷰에서 "사실 베트남에서 아시아의 선도적인 대규모 투자 펀드를 대표하는 저도 부담이 크다"고 말했다. "하지만 저는 도전을 좋아하고 압박감을 동기부여로 바꾸는 것을 좋아하는 사람이다"라고 그는 말했다.

 

올해 25세인 그는 베트남에서 카식콤뱅크그룹(Kasikorn Bank Group:태국) 산하 KVision의 스타트업 커뮤니티 이사및 투자 대표의 역할을 공식적으로 맡았다. 이 펀드는 베트남, 태국, 인도네시아, 중국 및 이스라엘의 5개 시장에 투자하는 데 중점을 둔 4억5천만달러(약 10조동) 규모이다.

 

이 중 베트남은 "메가 딜"이라는 3건의 투자 거래가 있었던 주요 시장이다. 2019년 시리즈 C 라운드에서 센도에 6,100만달러를 2020-2021년 동안 KiotViet 시리즈 B와 SeedCom에 투자4천만달러이다.

 

그는 베트남의 스타트업 커뮤니티에서 어느 정도 영향력을 행사할 수 있는 젊은이가 되기 위해 이미 비즈니스의 "피"와 경험과 명성을 축적할 수 있는 인내의 정신을 가지고 있다.

 

장난감 만들기부터 아파트 임대까지

민탄은 어렸을 때부터 사업에 관심이 있었다. 2007년, 11살이었을 때 그는 중학교때 공부하는 동안 생애 첫 사업을 시작했다. 그의 친구들이 드래곤볼, 유희왕, 포켓몬 만화의 팬이고 손오공, 피카츄...와 같은 캐릭터와 관련된 장난감을 사고 싶어하는 것을 보고 그는 사업 아이디어를 생각해 냈다.

 

제품의 정품 가격이 학생 주머니에 비해 상당히 높기 때문에 상급생들과 협력해 수제 장난감을 생산했다. 그들은 100개의 제품을 판매하고 300만만동을 벌었고 50만동의 이익을 냈다.

 

대학 2학년인 19세에 그는 VYE(Viet Youth Entrepreneur) 네트워크를 통해 미국 스탠포드 대학의 톰코스닉(Tom Kosnik) 교수의 "스타트업 기어: 성공으로 가는 길" 교육 과정에 참석했다. "나는 기업가 정신에 대한 열정과 기술이 내 미래의 삶에 미칠 엄청난 영향을 깨달았다"라고 그는 회상한다.

 

과정이 끝난 후 그는 온라인 여행사 플랫폼(OTA)을 통해 서비스 아파트 브랜드를 구축하는 것에 대해 생각했습니다. 2016년에는 Booking.com, Agoda, Airbnb와 같은 주요 국제 OTA가 베트남에 막 진출했다.

 

2017년 말, 그는 2군에 첫 번째 설립과 함께 GEM 아파트 브랜드를 런칭했다. 그는 단기 투숙객(OTA를 통한 예약)과 장기 투숙객을 결합한 고급 서비스를 구축한다. 그는 "(코로나19가 등장하기 전) 정점에 달했던 2019년에는 호찌민에 3개 지점을 두고 9자리수 매출을 올렸다"고 말했다.

 

그러나 탄은 자신을 종합적으로 발전시키기 위해서는 학업과 창업 외에도 대기업에서 근무 환경을 경험하는 것도 필요하다고 생각한다. 이에 대학 2학년 때 자신의 프로젝트가 있을 때도 여전히 비나캐피탈의 주식투자펀드(VEOF) 투자부에서 연습했다.

 

대학교 4학년 때, 그는 베트남 PwC에서 투자 컨설턴트로 일했다. 졸업 후, 그는 CJ 그룹과 롯데 그룹의 투자 부서에서 일했다. 특히 롯데에서는 상업용 부동산 투자 부문 매니저 역할을 맡았다.

 

탄에 따르면, 대기업에서 일하는 동안 사업을 시작하는 것은 그가 많은 다양한 측면을 배우는 데 도움이 된다고 한다. 스타트업과 함께 탄은 사업 초기 단계의 어려움과 어려움을 이해하고, 동시에 혁신의 정신인 인내심을 실천하며 절대 포기하지 않는다.

 

또한 투자 인턴십과 같은 가장 작은 직책부터 투자 부문 관리까지 대기업에 참여한 것이 경험을 쌓는 데 도움이 되었다. "거래 구조화, 가치평가, 프로젝트 실사, 서류작업, 포트폴리오 관리 등을 통해 많은 것을 배웠다. 그리고 이것은 제 현재 직장에서 큰 도움이 되었다"라고 말했다.

 

그 여정을 돌아보며 탄은 어릴 때 꿈을 꾸고, 헌신하고, 성공하기 위해 감히 해야 한다고 결론지었다. 그는 "대학에서 보내는 시간을 공부뿐만 아니라 일하며 경험하는 데 최대한 활용하라"며 학생들에게 그렇게 말해주고 싶다고 말했다.

 

새로운 책임을 지기 위해 안전지대를 떠나는 것

2019년 그는 안정적인 경력을 가지고 있다는 것을 인정했지만, 탄은 스타트업 사회에 더 기여하고 싶다고 말했다. 스타트업 투자 펀드에 참여하는 것은 그가 자신의 안정 지대에서 벗어나는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 아이디어였다. 2020년 코비드-19가 출현하기 시작하면서 "위험"한 것으로 간주되었다.

 

그 해 초 그는 Kvision의 베트남 대표 이사인 누타퐁을 만났다. 그가 베트남에서 스타트업 커뮤니티 매니저와 투자 대표 역할을 수락하기 전까지 그들은 9개월 동안 이야기를 나누었다.

 

아직 어리지만 기업가 정신은 꽤 일찌감치였다. 저는 이 기금의 고위 간부들에게 이 일을 맡길 것을 설득했다"라고 탄은 말했다.

 

최근 전략적 투자자로서 KVision과 Sendo, Seedcom과 KiotViet는 대유행 이후 생산을 회복하기 위해 이들 플랫폼에 중소기업을 위한 대출 프로그램을 구축했다. 탄은 "가까운 시일 내에 최소 2~3건의 투자 계약을 성사시키기 위해 준비하고 있으며 2021~2025년 베트남 시장에 더 강력하게 투자할 것을 약속한다"고 말했다.

 

25세의 나이에 큰 펀드의 투자 대표인 그에게 장점을 가져다주고, 그가 "열정"을 피울 수 있도록 도왔으며, 스타트업과 동행하기 위해 더 열심히 일한 것은 그의 젊음이었다고 말했다. "저는 사업을 시작하고 다국적 기업을 이끌어 온 경험이 꽤 있다. 그는 "따라서 스타트업들이 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 내 경험 중 일부를 전할 수 있고, 동시에 KVision의 이점을 활용해 베트남 스타트업을 지역과 국제 수준으로 끌어올릴 수 있다"고 자신했다.

 

애로사항에 대해 탄은 투자 경험과 비즈니스 모델 구조에 대한 선도적인 전문가로부터 여전히 많은 것을 배울 필요가 있다고 말했다.

 

그는 베트남 스타트업 시장을 평가하면서 아이디어와 포부를 가진 스타트업과 창업자들에게는 아직 많은 기회가 있다고 말했다. 이들은 정부의 지원과 지식과 기술력뿐만 아니라 의지와 에너지로 지역과 국제적으로 높은 평가를 받고 있다.

 

그에 따르면 향후 잠재산업은 소비자와 중소기업, 전통산업 디지털화를 위한 기술 활용과 관련된 산업들이다. 대표적인 직종으로는 교육기술(에드테크), 헬스기술(헬스테크), 금융기술(핀테크), 전자상거래 및 블록체인 기술 관련 SaaS 등이 있다.

 

창업자들도 창업할 때 가장 어려운 단계를 극복하려는 의지가 필요하다. 동시에 스타트업이 당신의 제품을 탐색하고 개발할 수 있을 만큼 큰 시장을 스스로 선택할 필요가 있다"고 그는 조언한다.

-GMK미디어