밀크티 브랜드 굿미의 창립자인 왕윈안은 2월 12일 체인 IPO 이후 12억달러를 소유하게 되었다.
왕윈안(38세)은 2010년 항저우에서 굿미(Good Me) 밀크티 브랜드의 소유주인 구밍 홀딩스를 설립했다. 그는 2월 12일 홍콩(중국)에서 체인이 상장된 후 억만장자가 되었다. 포브스는 왕윈안의 재산을 12억달러로 추정하는데, 이는 주로 구밍의 지분 덕분이다.
구밍은 IPO를 통해 18억홍콩달러(2억3300만달러)를 조달하여 예상 공모가 범위의 주당 9.94홍콩달러에 1억8240만주를 매각했다.
경쟁사와 마찬가지로 구밍도 프랜차이즈를 통해 비즈니스를 확장하고 있다. 회사는 식재료를 판매하고 가맹점주에게 교육비를 청구한다. 구밍은 현재 굿미 밀크티 브랜드로 중국 전역에 약 10,000개의 매장을 운영하고 있다.
저장과학기술대학교를 공학 학위로 졸업한 후 왕은 고향인 저장성에 첫 밀크티 가게를 열었다. 음료 한 잔당 가격은 10~20위안(1.4~2.8달러)이다. 현지 언론은 그의 가게가 처음에는 하루에 약 100위안(14달러), 즉 밀크티 5~10잔만 팔 정도로 부진했다고 보도했다.
그러나 구밍의 투자설명서에 인용된 연구에 따르면, 극도로 경쟁적인 환경에서 살아남은 덕분에 굿미는 2023년 말까지 매출과 매장 수 면에서 중국에서 두 번째로 큰 밀크티 체인이 되었다.
투자설명서에 따르면 2024년 첫 9개월 동안 구밍의 매출은 전년 동기 대비 15.6% 증가한 64억위안에 달했다. 이익은 11.8% 증가한 11억위안에 달했다. 현재 굿미는 2023년 말 기준 중국에서 9.1%의 시장 점유율을 기록하고 있으며, 이는 미쉐에(20%)에 이어 두 번째이다.
지난 몇 년 동안 중국은 급증하는 밀크티 수요 덕분에 수많은 억만장자를 배출했다. 2018년 시장 규모는 96억 달러로 3년 후 710억달러로 증가했다.
왕의 상장은 투자자들이 높은 경쟁을 이유로 업계에 투자하는 것을 점점 더 꺼리고 있는 가운데 이루어졌다. 그럼에도 불구하고 구밍과 라이벌들은 사업 확장을 위해 자금을 조달하려고 노력해 왔다. 미쉐 그룹은 최근 IPO 계획을 재개했다. 미쉐의 창립 형제인 장홍차오와 장홍푸의 가치는 약 15억달러로 추정된다.
치열한 경쟁에도 불구하고 왕과 구밍의 IPO를 추진하는 은행들은 구밍의 독특한 전략 덕분에 투자자들을 계속 유치할 수 있을 것으로 보고 있다. 다른 체인점들은 상하이와 베이징과 같은 대도시를 찾고 있지만, 구밍은 버블티가 인기가 없고 사업이 더 빠른 속도로 성장하는 소도시와 마을에 집중하고 있다. 현재 저장성은 여전히 매장의 20% 이상을 차지하며 시장 점유율이 가장 높은 곳이다.
"우리는 여전히 소도시, 마을, 농촌 지역을 우선시한다. 이미 버블티 가게가 많기 때문에 대도시에 가는 것을 서두르지 않는다."라고 구밍의 최고 재무 책임자인 조지 멍은 블룸버그와의 인터뷰에서 말했다. 2023년 12월 서던 메트로폴리스 데일리와의 인터뷰에서 왕은 "매년 새로운 브랜드가 시장에 등장할 때 가격 전쟁에 너무 익숙하다"고 말했다
