▶호쩐다타오의 차파리(Tsafari) 디자인. 베트남 중산층 증가, 고급 제품 시장 수익 증대/아카이브(ARCHIVES)

 

베트남은 거의 10억달러에 달하는 동남아시아에서 가장 호황을 누리고 있는 고급 제품 시장 중 하나로 여겨진다. 최근 몇 년간 공식 대리점과 핸드캐리 상품을 통해 외국 제품이 지배하고 있다. 베트남 브랜드가 대부분의 시장을 장악하고 있는 반면, 그들은 저가 부문에 위치에 있다.

구찌, 루이비통, 티파니 등 세계적인 명품 패션 브랜드들이 레스토랑과 커피숍을 넘어 성장세를 확대하고 있다. 그 사업체들은 그들의 고급스러운 이미지를 소비자들 사이에서 발판을 찾기 위해 사용하고 있으며, 젊고 트렌디한 고객들을 목표로 하고 있다.

 

베트남에서 만들어진 브랜드 상품은?

 

베트남 중산층이 늘면서 고급 제품 시장의 수익을 끌어올리고 있다. 코로나19 범유행의 타격을 받았음에도 불구하고 지난해 시장은 2020년 대비 2% 증가한 9억7600만달러를 벌어들였다.

 

태국과 싱가포르의 포화된 시장을 감안할 때 베트남은 동아시아 국가들에 비해 규모가 작음에도 불구하고 동남아시아의 매력적인 선도 시장으로 떠오르고 있다.

 

게다가 외국산 제품에 대한 베트남인들의 긍정적인 태도는 고급 외국산 제품들이 번창할 수 있는 기회를 제공한다. 공식적인 상점과 대리점 외에도, 세련된 옷과 비싼 향수 라인이 승무원, 밀수업자, 또는 가짜로 베트남에 들어온다. 예를 들어, 2020년 6월, 프랑스는 에르메스의 버킨과 켈리 가방의 위조 반지를 1만달러 이상에 압수했다. 범행은 에르메스의 프랑스 직원 9명과 베트남 출신 1명이 저질렀다.

 

가짜 상품을 사기 위해 엄청난 금액을 지불하는 것은 고객들로 하여금 그들의 돈을 쓰는 것을 경계하게 만들었다.

 

한편, 국내 패션 브랜드들은 시장에서 입지를 다지고 있다. Non Son, Viettien 또는 An Phuoc – Pierre Cardin은 세심하게 디자인된 제품을 보유하고 있다. Ivy Moda, Adam Store, K&K Fashion, NEM Fashion, Owen, PT2000, Vascara, Yody 및 Juno는 젊은 소비자를 겨냥한 반면 Curnon Watch는 자체 대상을 가지고 있다.

 

그러나 앞서 언급한 베트남 브랜드는 Uniqlo 또는 Zara와 같은 패스트 패션 브랜드와 마찬가지로 여전히 저가형 세그먼트에 위치한다. 그들 중 일부는 약 200개의 매장을 가진 체인을 개발했지만 여전히 외국 패스트 패션 거대 기업과 경쟁하기에는 거리가 멀다.

 

호찌민시의 현지 디자이너인 도만꾸옹(Do Manh Cuong)은 고급 여성 패션 제품의 평균 가격이 100만동이상에서 최대 1000만동에 이를 것이라고 솔직하게 말했다.

 

마찬가지로 호쩐다타오(Ho Tran Da Thao)의 Tsafari 디자인은 500만동-1500만동이다. 기성복이 주류를 이루는 반면, VIP 고객을 위한 맞춤복은 10%에 불과하다.

 

타오는 곧 18세에서 25세 사이의 젊은이들을 위한 사이공 정신(Saigon Spirit)이라는 새로운 브랜드를 출시할 것이며 가격은 40만동에서 150만동인 기성복 제품을 제공할 것이라고 말했다.

 

국내 브랜드는 여전히 소비자들 사이에서 자신의 위치를 ​​확고히 해 온 유명 외국 기업들로부터 여러 면에서 다양한 도전에 직면해야 한다. 따라서 베트남은 아직 고급 패션 제품을 자랑하지 못하고 있다고 볼 수 있다.

 

게다가 소비자들은 여전히 ​​비슷한 가격의 외국 브랜드를 선호하기 때문에 국내 기업들이 제품에 높은 가격을 책정하는 것은 큰 실수다. 또한, 위조 및 정품이 아닌 제품은 비즈니스에 큰 장애물로 남아 있다.

 

국내 브랜드는 이제 젊은 세대를 겨냥하여 인플루언서 마케팅을 도입하여 비즈니스의 가치를 시장에 전달하고 브랜드 인지도를 높이도 있다. 그렇게 함으로써 Curnon Watch는 젊은 핵심 오피니언 리더(KOL)를 활용하여 브랜드를 대중에게 선보였다.

 

하이라이트 중 하나인 "Goc canh di" 캠페인은 부(Vu)와 다미에우(Da Mieu)가 미코노스(Mykonos) 및 산토리니(Santorini)시계를 출시하기 위한 협력을 성공적으로 선보였다.

 

고급 브랜드는 레스토랑과 커피숍을 운영

 

베트남 현지 브랜드들이 브랜드를 재정비하기 위해 박차를 가하고 있는 반면, 국제적인 브랜드들은 그들의 명성을 유지하는 데 초점을 맞추고 있다. 예를 들어, 구찌는 한국 이태원에 구찌 오스테리아 레스토랑을 열었다.

 

모든 음식은 세 명의 미슐랭이 출연한 요리사에 의해 준비된다. 버거 한 개의 가격은 약 19달러였고, 저녁 식사는 약 84~119달러였다. 식당이 문을 연 지 몇 분 만에 비싼 가격에도 불구하고 좌석은 이미 예약되었다.

 

루이비통은 2022년 5월에 피에르상이라는 임시 팝업 레스토랑을 시작했는데, 그 식당은 순식간에 만원이었다. 한국의 보이 밴드 방탄소년단의 멤버인 제이홉이 그 식당에 있는 것은 피에르상(Pirre Sang)을 서울에서 가장 매력적인 장소 중 하나로 끌어올렸다.

 

9월에 루이비통이 부유하고 유명한 사람들을 위해 서울 청담동에 두 번째 팝업 채식 식당을 열었을 때 성공은 성공을 낳았다. 요리의 가격이 거의 220달러이지만, 좌석은 항상 만석이다. 일부는 심지어 예약을 재판매함으로써 이익을 얻는다.

 

스위스의 고급 시계 제조업체인 브라이틀링은 올해 초에 대형 부티크뿐만 아니라 식당과 커피숍을 열었다. 브라이틀링은 음식과 음료를 통해 고급스러움의 이미지를 부각시켜 스위스 시계 마니아들의 관심을 끌고자 한다.

 

마찬가지로, 한국에 기반을 둔 아이웨어 브랜드인 젠틀 몬스터는 서울 압구정동에 있는 플래그십 스토어에 누다케 커피점을 시작했다. 젊은이들은 상품을 사기 위해 가게로 몰려가 진한 커피와 맛있는 단 것을 즐긴다.

 

고급 브랜드들이 레스토랑과 커피숍을 여는 추세는 파리, 피렌체, 서울, 상하이와 같은 많은 패션 중심지에서 생겨나고 있다. 2주 전, 루이비통은 10월 말이나 11월 초에 중국 쓰촨성의 하위 지방 도시인 청두에 첫 번째 식당을 발표했다. 이전에 상하이는 샤넬의 코코 카페, 랄프로렌사의 바와 커피숍이 문을 열었다.

 

2015년 7월, 구찌는 이 거대 기업의 첫 번째 레스토랑인 1921 구찌 레스토랑으로 상하이에 투자하기 위한 첫 걸음을 내디뎠다.

 

일시적으로 전략화할지 영구적으로 전략화할지는 각 브랜드에 따라 다르다. 컨설팅 회사인 상하이 페이유(Feiyue) 매니지먼트사의 왕젠둥 사장은 "재력과 건물 스타일 면에서 고급 매장과 커피숍을 결합하는 것은 큰 문제가 아니다"라고 말했다.

 

왕은 또한 고급 커피숍이 잠재적인 고객들을 유치하는 데 도움이 될 수 있다고 말했다. 5.5달러짜리 커피 한 잔은 고급 제품에 비하면 아무것도 아니다.

 

그러므로, 커피숍과 식당은 많은 고객에게 고급 브랜드를 보다 현실적으로 만들어 주었다. 코리아 타임즈는 이 방법이 성공한 것은 2000년부터 태어난 사람들인 Zwinks 세대 덕분이라고 말했다. 이러한 유형의 고객은 증가하고 있으며 고급 제품에 기꺼이 돈을 쓰는 주요 소비자 그룹이 되었다.

 

하이엔드 제품은 변화가 필요하다

 

프리미엄 브랜드는 싱가포르와 태국에 공식 매장이 5~6개 있는 반면 베트남은 대도시에 매장이 1~2개에 불과하다. 그러나 주요 브랜드가 베트남에서 시장을 확장할 수 있는 좋은 기회이다.

 

베트남은 기업의 판매 규모와 전략, 현지 소비자의 제품 반응에 따라 곧 브랜드 상품 사용에 몰두할 수 있다.

 

메르세데스-벤츠는 일본의 자동차 쇼룸 커피숍에서 먹을 수 있는 커피 컵을 사용했다. 이 컵은 호찌민의 스타트업인 배리타스베트남(Veritas Vietnam)의 커피 찌꺼기로 만들었지만 베트남의 다른 곳에서는 찾을 수 없다. 자동차 제조업체는 오랫동안 추구해 온 환경, 사회 및 거버넌스 표준을 강조하고 싶었다.

 

지난 11월 말 윈덤(Wyndham) 하노이 골든레이크 호텔의 돌체 레스토랑에서 금박 스테이크를 대중에게 선보였다. 먹을 수 있는 금은 호아빈 그룹의 총지배인 응우옌후우두엉의 금으로 덮인 호텔을 홍보하는 데 현명하게 사용되었다. 가격은 1인당 45달러로 전 세계 특급호텔보다 훨씬 저렴하다.

 

두엉은 외국인 커플이 베트남에 와서 이틀 동안 그의 호텔에서 지내면서 스테이크를 즐기는 데 드는 총 비용을 다른 나라의 3분의 2에 해당하는 1200달러로 예상했다.

 

아마도 두엉의 접근 방식은 베트남 브랜드가 베트남 명품 시장의 더 큰 부분을 향해 올라가는 좋은 방법이 될 것이다.