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비지니스

[베트남브리핑] M&A: 베트남 의료 분야의 인수 합병을 주도하는 것은?

 

헬스케어는 2023년 베트남에서 M&A를 주도할 것으로 예상되는 여러 산업 중 하나다. 여기 이 분야에서 무슨 일이 일어나고 있으며 왜 베트남 의료 시장에서 확장하거나 진출하려는 의료 회사들로부터 그렇게 많은 관심을 끌고 있는지에 대한 설명이 있다.


베트남의 M&A 거래는 2021년 대비 2022년 거래액이 35% 감소하는 등 주춤했지만 2023년에는 헬스케어가 추세를 꺾을 수도 있다. 실제로 PwC는 올해 베트남에서 외국인 직접투자를 유치하는 소수의 상위 업종 중 하나가 헬스케어가 될 것으로 전망하고 있다.

 

의료 분야의 인수합병(M&A)이 2023년에도 인기를 끌 것이라고 주장하는 것은 PwC뿐만이 아니다. 비나캐피탈의 앤디 호 최고경영자(CEO)도 의약품 유통과 의료서비스뿐 아니라 의료장비와 의약품 제조업이 외국인 투자자들에게 매력적으로 다가가고 있다고 비슷하게 말했다.

 

급속히 증가하는 중산층, 고령화, 공공 병원 시스템이 직면한 많은 도전, 그리고 양질의 의료 서비스의 중요성에 대한 인식이 증가함에 따라, 외국 기업들에게 나타나는 기회는 분명하다.

 

아래 섹션에서는 베트남 의료 분야에 대한 투자 수요가 증가하는 요인을 살펴보고 이 분야에서 사용할 수 있는 구체적인 기회를 파악할 것이다.

 

베트남 의료 분야에 대한 관심을 유발하는 것은 무엇입니까

 

◆ 베트남의 의료 시장이 개방되고 있다

헬스케어가 외국인 투자자들의 관심을 끄는 것은 부분적으로 시장이 더 개방되고 있기 때문이다. 예를 들어 EVFTA는 이미 약 71%의 제약제품에 대한 관세를 철폐했으며, 나머지 관세는 협정의 완전한 이행과 함께 단계적으로 철폐될 것이다.

 

베트남은 이번 협약의 일환으로 EU 투자기업의 베트남 의약품 수입을 허용하고 의약품 분야에 100% 외국인 소유 기업을 설립하기로 약속했다. 이는 베트남 소비자들을 위한 고품질 의약품의 가용성을 높이는 동시에 이 분야에서 활동하는 EU 기업들의 수익성을 높일 것이다.

 

 

◆ 인구가 고령화되고 있다
베트남의 인구는 2017년 공식적으로 '고령화 단계'에 진입했으며, 세계에서 가장 빠르게 고령화되고 있는 국가 중 하나이다. 베트남 사람들의 평균 수명은 최대 75.4년이며 2030년에는 노인들이 베트남 인구의 17% 이상을 차지할 수 있다.

 

베트남 가족들도 매우 가깝다. 대가족이 함께 오래 사는 것은 드문 일이 아니며 자녀들이 노년까지 부모를 돌볼 것이라는 기대감도 있다. 베트남 중산층 소비자의 구매력이 높아지면서 부모의 건강을 개선하기 위해 더 많은 자금을 할당할 수 있는 능력도 증가한다. 이에 따라 노인 부양가족의 요구를 충족시킬 수 있는 건강관리 서비스 개선에 대한 요구가 증가하고 있다.

 

◆ 예방적 의료 서비스에 대한 인식 제고

코비드-19는 베트남의 의료 분야를 조명하며, 베트남이 충분한 의료 서비스를 제공하는 데 직면한 몇 가지 어려움을 강조한다. 또한, 예방 조치를 홍보하는 다양한 대중 인식 캠페인이 전개되었다. 짧은 비디오, 인포그래픽, 그리고 매력적인 노래들이 소셜 네트워킹 사이트에 퍼졌고 젊은 사람들에게 인기가 있다는 것이 증명되었다. 이들은 백신 접종을 권유했고 코로나19에 걸리지 않기 위한 예방 조치의 중요성을 강화했다.

 

이것은 더 많은 인구가 그들의 건강과 개인적 행복에 더 큰 관심을 갖는 대중 의식에 지속적인 영향을 미쳤다.

 

◆ 수요 충족에 어려움을 겪고 있는 공공 병원
공공병원의 과밀화는 베트남 의료 시스템의 시급한 문제이다. 결과적으로, 많은 돈이 있는 도시인들은 치료를 위해 해외로 자주 간다. 보건부는 약 4만명의 사람들이 치료를 위해 매년 약 20억달러를 해외 여행에 사용하는 것으로 추산하고 있다. 요점은 베트남에서 세계 수준의 의료 서비스를 제공할 수 있는 잘 개발되고 자금이 지원되는 민간 병원 네트워크에 대한 수요가 이미 있다는 것이다. 보다 일반적으로 베트남의 총 보건 지출은 2025년 233억달러, 2030년 338억달러에 이를 가능성이 있다.

 

지금까지의 의료 M&A 활동

 

◆ 제약회사
제약회사들은 다음과 같은 여러 M&A를 목격했다: 메코파르(베트남)와 니프로파르마(일본), 이멕스팜(베트남)과 SK그룹(한국), 피엠파르코(베트남), 스타다서비스홀딩스B.Vor(독일), 헤타파(베트남), ASKA 제약회사(일본).

 

값싼 노동력과 낮은 생산비라는 측면에서 많은 장점을 가진 베트남의 제약회사들은 외국 기업들에게 점점 더 인기를 얻고 있다. 이러한 투자자들은 종종 국내 기업들의 주식을 허가하거나 사들여 그들의 생산 라인을 설립한 다음, 그들이 생산한 제품을 세계 시장에 수출한다. 또한, 정부는 베트남이 2030년까지 10억달러의 의약품 수출을 창출하는 고부가 의약품 생산 중심지가 될 것이라는 야심찬 목표를 세웠다.

 

◆ 의료기술 및 원격의료
베트남의 의료기술과 원격의료 산업은 그동안 이렇다 할 외국인 투자가 없었지만 아직 발전 초기 단계다. 그럼에도 불구하고 코비드-19 후속 연구에 따르면 베트남에서 근무 연령에 있는 환자의 33%가 대유행 이후에도 모바일 앱을 통해 의료 서비스 제공자와 지속적으로 접촉하는 것을 선택하고 있는 것으로 나타났다. 게다가 지오헬스와 메드247과 같은 많은 헬스테크 스타트업들이 외국인 투자자들로부터 성공적으로 자본을 조달하여 건실한 헬스테크 분야의 가능성을 보여주고 있다.

 

◆ 개인 병원 및 클리닉
공공병원의 극심한 과밀화 부담을 덜어주는 데 민간 병원과 진료소가 중요한 역할을 한다. 최근에는 빈멕, FV, Thu Cuc 등 국내 민간병원들이 주도하면서 민간의료시스템을 활용하는 것이 인기를 끌고 있다.

 

베트남 최고의 외국인 투자 민간 병원

 

◆ 빈멕 국제병원

VMC홀딩스(빈멕)는 베트남 최대 대기업인 빈그룹이 개발한 헬스케어 시스템이다. 2012년 설립된 빈멕은 현재 7개 병원과 4개 국제표준클리닉이 운영 중이다. 2020년 싱가포르의 GIC는 VMC 홀딩에 미화 2억3000만달러 이상을 쏟아부었다.

 

◆ 투꾹(Thu Cuc )건강 시스템 TCI
2011년 공식 설립된 투꾹 TCI 헬스시스템은 현재 하노이에서 품질 점수가 가장 높은 베트남 3대 민간병원 중 하나다. 병원은 전국적으로 의료시설 체인을 개설해 전국 사람들에게 양질의 의료서비스를 제공하는 것을 목표로 하고 있다. 2020년 8월 병원은 비나 캐피탈로부터 2670만달러를 받았다.

 

◆ FV 병원
FV병원은 2003년 3월 설립된 100% 개인병원으로 홍콩의 모회사와 싱가포르의 쿼드리아 캐피털 등 2명의 주요 주주로 구성돼 있다. FV는 베트남 사람들에게 서비스를 제공하는 것 외에도 캄보디아, 라오스, 미얀마와 같은 이웃 국가의 환자들을 치료한다.

 

베트남 의료 분야 전망 유망
 

베트남 사회가 양질의 의료 서비스의 중요성에 대한 인식과 이에 대한 비용 지불 능력 모두에서 빠르게 발전함에 따라, 부족한 현지 의료 서비스와 더불어, 동남아시아에서 외국 기업들이 투자하고 그들의 입지를 넓힐 수 있는 여지가 많이 생겼다.

 

인수합병은 이 분야와 베트남의 자유무역협정에 대한 예리한 이해뿐만 아니라 외국 기업들이 이 기회를 활용할 수 있는 한 가지 방법이다.

-베트남브리핑


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