약 20년 전, 제 학생 시절 기억 속에는 새 학년의 개학일을 준비하는 모든 행사에 새 옷과 새 책가방 외에도 없어서는 안 될 것이 있었다. 항상 비티스에서 새 샌들을 사주는 사람은 우리 엄마다. 신발을 살 때면 비티스가 떠오른다. 오늘날까지, 이 브랜드의 샌들 습관은 더 많은 선택권이 있음에도 불구하고 남아 있다.
비티스는 2억동으로 탄생
과거로 거슬러 올라가면 1982년 부카이탄 씨 부부는 자본금 2억동과 직원 15명, 저수익 녹슨 기계로 비티스를 창업해 시장 수출용 고무 샌들을 생산했다. 시장은 주로 소련과 동유럽 국가들이다. 1980년대 후반까지는 모든 것이 괜찮았다. 소련이 무너지면서 이 사업도 주력 시장을 잃었다.
당시 국내 시장에서는 폼샌들의 경쟁이 치열했다. 특히 고무 샌들보다 아름답고 가볍고 편리한 신소재의 태국과 중국 신발이 패션 아이템으로 자리 잡았다. 수출은 실패했고, 국내 판매도 좋지 않았지만 부카이탄 씨와 라이 키엠 부인은 포기하지 않고 새로운 기회를 찾기 위해 1989년 대만(중국)을 '방문'하기로 결정했다.
비티스의 제품은 많은 소비자들의 젊음이다.
"대만에 와서 보니 중국 제품과 경쟁할 수 있는 일종의 EVA 폼 샌들을 발견했다. 그래서 저는 기술을 배우고 돈을 들여 라인을 구입하여 베트남에서 생산하게 되었다. 제품의 일부는 내수용으로 만들어졌고, 나머지는 중국 남서부로 수출한다."라고 라이 키엠 씨가 언론과의 인터뷰에서 말했다.
이후 비티스는 샌들과 스포츠화 생산을 확대하고 품질, 디자인, 편의성으로 국내외 소비자들을 정복했다. "비티스의 제품은 점차 소비자들의 신뢰와 선호도를 얻었다. 지금까지 회사는 연간 2천만 켤레 이상의 신발을 국내외 시장에 공급하며 국민 브랜드로 자리 잡았다. 제 성공의 비결은 항상 소비자와 함께 제품의 신뢰성과 품질을 보장하는 끈기이다."라고 라이 키엠 씨는 2022년 인터뷰에서 덧붙였다.
비티스의 동나이 공장
당시 탄 씨가 사업을 발전시킬 지역으로 중국 남서부를 선택한 것은 이곳이 베트남과 접경한 지역으로 4억2천만 명 이상의 인구와 개방된 신발 시장이 있기 때문이다. 탄 씨는 중국 기업들이 수출에만 열중하고 큰 시장에 대해서는 잊고 있다는 것을 발견했다. 비티스의 생각: 저렴한 가격에 좋은 품질의 제품으로 경쟁 시장을 정복한다. 그 결과, 수년간의 개발 기간을 거쳐 남서 시장에서의 비티스의 매출은 중국에서의 비티스의 전체 매출의 80%를 차지했다.
2006년 라오스 국경에서 50m 떨어진 곳에 총 자본금 4천만달러 규모의 국제 국경 관문 무역 센터를 건설하는 데 지속적으로 투자하여 원자재를 구입한 다음 신발, 샌들, 국경을 넘는 판매를 진행했다. 비티스는 중국 내 유통망을 30개로 확장하여 500개에 가까운 리셀러를 보유하고 있으며, 연간 200만 켤레 이상을 소비하고 있으며, 연평균 약 30%의 매출 증가율을 보이고 있다.
중국 시장에서 승리한 카이 탄 씨는 인도차이나 지역의 매력적인 시장인 캄보디아와 라오스에 계속해서 상품을 수출했다. 그리고 그는 이 두 나라에서 1천개 이상의 소매점을 만들었다.
최근 비티스는 모델을 지속적으로 개선
비티스는 40개 국가와 지역에 존재
비티스는 2022년 하반기 기준으로 베트남 등에서 4천500개 이상의 매장을 열었다. 비티스 국내에는 약 1천700개의 대리점과 회사 제품을 전문으로 판매하는 상점이 있다. 이 회사의 제품은 수출용이 40%, 내수용이 60% 정도이다.
지금까지 동나이, 호치민, 롱안, 껀토, 짜빈에 5개의 생산 공장을 건설했다. 이중 동나이는 가장 크고 가장 현대적인 공장의 본거지이며, 회사는 또한 이곳에 디자인 연구 개발 센터를 가지고 있다.
현재 비티스의 신발 제품은 40개 이상의 국가와 지역에 수출되었고 모든 연령대의 소비자들로부터 점점 더 환영을 받고 있다. "회사는 아시아와 다른 나라의 소비자들에게 비티스 브랜드 신발의 생산과 수출을 계속해서 확대할 것이다"라고 라이 키엠 씨가 언론에 말했다.
비티스는 지난 30년간 소비자들의 마음속처럼 '내구성' 있는 브랜드일 뿐만 아니라 젊고 스토리가 있으며 젊은 고객들과 가깝다.
당시 비티스(Biti's)의 마케팅 부사장이 안후이보(Anh Hung Vo)는 비티스 헌캠페인 전체가 코카콜라, 펩시, 유니레버와 같은 대기업보다 훨씬 더 빠듯한 예산으로 7일밖에 지속되지 않았다고 밝혔습니다. 하지만 불과 1주일 만에 비티스의 헌터 판매량이 3배로 증가한 것은 캠페인 결과가 매우 중요하다. "성공을 아주 자연스럽게 받아들이는 것"
실제로 2017년은 1조2910억동에서 1조5880억동으로 회사 순이익이 가장 급격하게 증가한 해이기도 하다. "지금 제 기분은 제 안에 있는 젊음의 숨결에 꽤 들떠 있는 것 같다. 학교 제품뿐만 아니라 탐험할 수 있는 많은 공간도 있다."라고 라이키엠은 말한다.
그녀는 29세에 사업을 시작할 때 가정의 경제적 어려움을 해결하는 것만을 목표로 세웠다고 말했다. 오랜 시간 동안 소비를 보장하고 대상 고객에게 서비스를 제공하기 위해 품질에 초점을 맞췄던 지금은 시장의 움직임뿐만 아니라 시장에서 얻은 경험 뒤에 있는 비티스의 민감성이 이러한 변화를 만들었다. "다행히도 우리 제품은 대다수 소비자들에게 가까이 다가가서 좋은 반응을 얻고 있다. 이것은 정말 성공적이지만, 우리는 여전히 그것을 매우 자연스럽게 받아들이고 이것을 잠깐의 기간으로 보지 않는다"라고 그녀가 말했다.
비티스의 귀환은 창업자인 부우카이탄과 라이키엠의 딸인 부우레꾸옌이 2018년 CEO 자리를 아어받았을 때 가족 회사의 권력 승계와도 관련이 있다.
2019년 3월 세계 최고의 시장조사기관 유로모니터 인터내셔널의 공식 보고서에 따르면 비티스는 매출 면에서 베트남 신발 시장을 선도하는 브랜드로 인정받고 있다.
