11월 26일 오후에 열리는 테크페스트 행사와는 별도로, TopClass의 설립자인 응웬 탄 손이 스타트업 투자에 대해  토론을 했다.

그는 미디어, 보건, 교육, 기술 등 4개 분야로 20여 개 스타트업의 투자자로서 MVP 구축, 커뮤니케이션 추진, 판매, 창업지원 생태계를 활용해 1라운드부터 자본을 쏟아부는 일이 잦았다고 말했다.

이들 거래의 성공률과 실패율은 50/50으로 "반은 생존, 반은 '죽음'이다"라고 한다.

그 중에는 '닥터 애니웨이'처럼 그를 자랑스럽게 만드는 거래도 있다 - 사용자들이 의사와 건강 상담의 네트워크로 빠르게 연결할 수 있도록 도와주는 앱이다. 또는 또 다른 이름은 에버런(Everlearn) - 한국, 일본, UNDP, ADB와 같은 국제적인 조직의 외국 파트너들이 신뢰하는 온라인 교육 플랫폼이다. 공통점은 이 두 사업이 지속적으로 개발되고 현금흐름이 좋은 '건전하다'는 점이다.

그러나 FastGo와 같은 일부 거래는 실패로 간주될 수 있다. 올해 상반기 발간된 ABI리서치에 따르면 베트남 기술호출 승차 시장에서 그랩, 고젝, Be 등이 99.3%의 점유율을 차지했다. 패스트고는 시장점유율이 0.7%에 불과해 지난해 1%에 비해 소폭 하락했다. 하노이나 호치민시의 거리에서는 파란 셔츠 색깔이 거의 사라졌다.

그는 "패스트고에 투자했을 때 왜 외국 경쟁사와 경쟁하지 못하느냐는 생각이었고, 베트남 기술은 열세도 아니라고 믿었다. 그러나 이것은 기술 게임이 아니라 금융 게임이다. 그리고 재정적으로 우리는 그들과 경쟁할 수 없다"고 MVV 아카데미 회장은 인정했다.

그는 구체적인 숫자를 공개하지는 않았지만 2018년 8월 패스트고는 240억 동으로 자본금을 늘렸다고 언론보도는 전했다. 주주구조는 개인투자자가 다수 참여했는데, 이 중 응웬 탄 손씨 2.703%, 응웬 황 롱 2.703%, 응웬 티 탄훙 0.541%, 호 추옹 5.405%, 다오 민 푸 5.406%를 차지했다. 응웬 후 투앗과 응웬 화 빈의 소유권은 각각 41.621%로 감소했다.

2019년 1월 조세낙원 영국령 버진아일랜드 한 투자자가 패스트고에 지분율 25.23%로 8억8100만 동을 투자해 회사 자본금을 3조2천억 동으로 늘렸다.

손은 엔젤투자자 역할을 하는 경우가 많아 자본에 크게 기여하지는 않지만 창업 관련 이슈를 주로 지원한다고 설명했다. 따라서, 그는 생태계를 활용하거나 완전히 위험한 방식으로 기여하기 위해 투자를 거의 하지 않을 것이다. 실제로 패스트고는 제2의 카테고리에 속할 수 있다.

그는 "패스트고(FastGo)를 통해 사람들에게 투자하고 그들의 아이디어가 마음에 든다"고 말했다. 하지만 패스트고는 내가 투자하던 분야와는 무관한 스타트업이다. 나중에 내가 실패한 이유 중 하나가 바로 그 이유였다고 설명했다. 나는 모르는 분야에 투자한다. "이것은 예를 들어 건강이나 교육 분야에서 보다 집중하기 위해 스타트업을 선택하는 것이 제게는 하나의 교훈이기도 하다."고 손은 덧붙였다.

그에 따르면, 일반적으로 1단계에 투자할 스타트업을 선택할 때, 그는 종종 다음과 같은 세 가지 요소에 관심을 가진다: (1) 진짜 MVP를 빨리 만드는 것은 간단해야 한다(2) 시장이 아주 크든자 아닌지 중요하지 않지만 큰 것이 훨씬 더 낫다 (3) 팀을 믿든지 믿지 않든지 더 중요한 것은 재능 뿐 아니라 윤리적인 자질이다.

응웬 탄 손은 "이 문제는 스타트업이 성공했을 때 항상 발생한다. 왜냐하면 그들은 성공했을 때 그들 자신보다 훨씬 더 큰 투자자들을 끌어들이기 때문이다. 좋은 인격을 가지지 않으면, 1라운드 엔젤 투자자들과 문제에 마주하기 쉽다"고 말했다.

-CAFEF