킹 커피의 설립자이자 CEO인 레호앙딥타오는 세계 시장에서 베트남 커피를 홍보하는 데 열정을 가지고 있다.

 

그녀의 킹 커피 브랜드는 현재 120개 이상의 해외 시장에서 판매되고 있다. 그녀의 삶과 시장 도전의 기복에도 불구하고, 타오는 여전히 거친 바다 속에서 브랜드를 탐색할 수 있어서 점점 더 많은 사람들이 그녀의 제품을 경험하고 즐길 수 있다.

 

 

어린 시절부터의 사랑

 

타오는 1973년 베트남의 커피 중심지인 중부 고원의 일부인 자라이성에서 태어났다. 커피에 대한 그녀의 사랑은 어린 시절에서 비롯되었고, 그녀는 곧 나무가 가져올 수 있는 혜택과 가치에 대해 알게 되었다.

 

대학 졸업 후 이 여성 사업가의 첫 번째 직업은 자라이 지방 우체국에서 "108" 교환대 정보 서비스를 위해 일하는 것이었다. 타오가 세계에서 가장 널리 소비되는 음료 중 하나인 커피에 대해 더 많이 알 수 있는 좋은 기회였다. 왜냐하면 그 5년 동안 그녀는 계속해서 전화를 받고 다른 사람들에게 커피에 대한 정보를 제공했기 때문이다. 그녀는 이 서비스에 대한 전화의 대부분이 지역 커피 산업에 대한 문의였고, 이는 결국 그녀의 삶의 열정이 되었다고 언급했다.

 

농작물이 풍족하지만 가격이 너무 낮아 커피 농부들이 어려움을 겪는 것을 보고, 그녀는 이 어려움에서 그들을 어떻게 도울 것인가를 계속 생각했다. 그녀는 또한 베트남 커피가 전 세계 가치 사슬 전체에서 작은 발자국을 가지고 있다는 것을 알고 있었다.

 

"그때 스웨덴, 미국 등은 나무를 키우지 않고 유명한 커피 브랜드를 많이 가지고 있다는 것도 알게 되었다. 타오는 "왜 그들이 그렇게 하는지 자문해봤지만 그럴 수 없다"고 말하며 이 질문이 그녀를 커피 산업에 종사하게 만들었다고 덧붙였다.

 

글로벌화

 

킹 커피 한 잔을 즐기기 위해 잠시 멈춘 타오는 말을 이었다. 지아라이 지방 우체국에 있는 동안, 그녀는 에스프레소 한 잔이 5달러에 팔리는 것을 목격했지만, 베트남 커피 원두 1킬로는 겨우 5천동이었다.

 

그것은 그녀가 베트남 커피 농부들을 돕기 위해 업계의 가치 사슬의 격차를 좁히기 위한 여정에 더 많은 힘을 주었다.

 

그녀는 1998년에 다른 사람들이 베트남 시장에서 성공적인 사업을 시작하고 커피 소비를 늘릴 수 있는 대규모 커피 체인점을 설립하기로 결정했고, 그녀는 목표를 달성했다.

 

거의 30년이 지난 후, 쭝응우옌은 인스턴트 커피뿐만 아니라 갈아서 로스팅 커피도 현재 베트남에서 최대 20-30%의 점유율을 차지하고 있다.

 

타오는 "글로벌 커피 업계에서는 베트남의 로부스타 커피를 묵시적으로 언급하지 않는 것 같지만 사실 전 세계 커피 한 잔에 로부스타 커피 원두가 들어 있다"고 말했다. "따라서, 저는 국제 파트너들이 그것을 마땅한 가격에 구매할 수 있도록 그것의 진정한 가치가 인정되어야 한다는 희망을 가지고 로부스타를 홍보하는 데 초점을 맞추고 있다."

 

하지만, 그녀의 일생 동안의 사건으로 나중에 그녀는 2017년에 새로운 브랜드인 킹 커피를 설립하기로 결정했다. 새로운 브랜드로, 그녀는 자신이 25년 동안 쌓아온 것을 계속 개발했다. 그 브랜드의 이름은 그녀의 열정을 보여준다: 커피의 왕(the king of coffee)

 

그녀는 그 해에 베트남에서 새로운 브랜드를 선보인 것이 아니라 미국에서 선보였다. 킹커피는 미국 시장을 기반으로 베트남 시장을 포함한 전 세계로 확장을 이어갔다.

 

 

현재까지 킹 커피는 미국, 일본, 러시아, 한국, 중국, 싱가포르, 중동과 같은 까다로운 시장을 포함하여 120개 이상의 시장에 존재한다. 제품들은 이미 월마트, 코스코, 까르푸와 같은 세계에서 가장 큰 슈퍼마켓의 진열대에 있고 심지어 중동의 루루 하이퍼마켓 체인에도 있다.

 

킹커피 패키지는 아마존, 알리바바, 티몰 등 세계 유수의 전자상거래 플랫폼에서도 베스트셀러 품목 중 하나로 등장했다.

 

킹커피는 지난 2020년 UAE 두바이에서 열린 세계 최대 전시회 '엑스포 2020'에서 베트남을 대표하는 유일한 브랜드가 됐다. 두바이 엑스포는 5년마다 열리는 170년 이상의 역사를 가지고 있다. 베트남 대표로서 이 거대한 행사에 참가한 것은 이 브랜드의 성공과 국제적인 위치를 확인시켜주었다.

 

같은 해, 킹 커피는 영국의 글로벌 브랜드 매거진에 의해 "국제 시장에서 가장 빠르게 성장하는 커피 브랜드"로 선정되기도 했다.

 

2021년 말까지, 킹 커피는 세계 기록 연합이 인정한 생산량과 생산성 면에서 베트남이 세계 최대의 로부스타 커피 생산국으로서의 위치를 확고히 하는 데 도움을 주었다. 이는 베트남 커피 산업 전반, 특히 킹커피가 세계 커피 지도에서 베트남 커피의 입지를 더욱 대담하게 만드는 전리품으로 평가받았다.

 

2022년 중반, 킹 커피는 글로벌 비즈니스 리뷰에 의해 아랍에미리트에서 가장 빠르게 성장하는 커피 브랜드로 선정되었다.

 

언제, 어디서나

 

다가오는 시기에 킹커피의 개발 전략은 단지 "언제 어디서나"이다.

 

이 여성 사업가는 현재 세계의 변동이 가까운 미래에 식량과 식료품에 대한 수요 증가로 이어질 수 있다고 말했다. 그것은 베트남 기업들이 이러한 상황을 이용하기 위해 준비해야 할 좋은 기회이기도 하다.

 

"따라서, 우리의 목표는 모든 소비자들이 언제 어디서나 커피를 이용할 수 있도록 하는 것이다. 그녀는 "인터넷이 있는 곳에는 커피가 있다"고 말했다.

 

그녀의 말에 따르면, 매 순간마다 기회가 있다고 한다. "만약 여러분이 케이크의 작은 조각을 본다면, 여러분은 기회가 매우 작고 많은 사람들이 경쟁하고 있다는 것을 알 것이다. 그래서 국내의 기회만 보지 말고 전 세계적으로 더 큰 기회를 잡기 위해 세계에 손을 뻗으세요. 이를 위한 핵심은 기회를 포착하고, 그들만의 방식을 결정하고, 무엇보다도 명성을 얻고, 지속적으로 비즈니스를 구축하고, 각 과제를 극복하고, 성공하여 목적지에 도달하는 것이다."