샤오미(Xiaomi)와 테저이디동(Mobile World)의 관리자들이 협력 계약 체결식에서 악수하는 모습이 최근 많은 지역 신문에 실렸다. 이번 협력으로 휴대전화 소매시장의 판도가 바뀔 것으로 예상된다.

레드미(Redmi) 12는 베트남의 테저이디동와 디엔마이싼 두 소매점에서 독점 판매되고 있다. 이것은 6월 15일 호치민시에서 열린 레드미 12 출시 기념식에서 샤오미와 지오이디동(세계이동)이 체결한 협력 협정의 주요 부분이다.

협정식에서 샤오미 베트남의 CEO인 패트릭 추는 이것이 두 당사자의 결혼이라고 말했다. 그는 중국에 있을 때 테저이디동을 칭찬했다. 그러나 샤오미가 베트남에 진출했을 때 샤오미는 여전히 테저이디동과 협력할 기회가 없었다. 하지만 이제 기회가 왔다.

테저이디동의 CEO인 도안반히에우엠도 베트남 시장 점유율 상위 3위 안에 드는 브랜드인 샤오미를 칭찬했다. 유통업체는 레드미 12의 독점 판매권뿐만 아니라 향후 레드미 13 또는 14를 포함한 다른 제품들을 원한다.

소매 체인점의 풍응옥뚜옌은 테저이디동(모바일월드) 협정에 서명하기로 결정한 이유에 대한 질문에 두 당사자가 서로의 요구 사항을 충족할 수 있다고 생각한다고 말했다. 뚜옌에 따르면, 판매에 대한 공식적인 약속은 이루어지지 않았지만, 샤오미는 레드미 12가 체인을 통해 약 30만대, 즉 한 달에 6만대의 제품이 판매되기를 바라고 있다. 하지만, 그는 그 수치가 약 40만대로 더 많을 수 있다고 믿고 있다.

현재 테저이디동은 아직까지 제품 대중화를 위한 미디어 캠페인을 진행하지 않고 있지만 테저이디동과 디엔메이산은 하루 최대 2500개의 제품을 판매할 수 있다.

분석가들은 제조업체와 소매업체 간의 악수가 소매 시장의 전망을 바꿀 것이라고 말했다.

테저이디동은 샤오미와 독점적인 유통에 관한 협약을 맺었을 뿐만 아니라 2023년에 신제품을 선보일 거의 모든 다른 제조사들과도 계약을 맺었다. 가장 최근에는 리얼미 C53이 시장에 출시되면 독점 판매 계약을 체결했다. 비보의 Y36 제품 판매에 대해서도 유사한 계약이 체결되었다. 뚜옌은 이달 말 시판될 오포의 신제품 독점 판매권을 획득하겠다고 밝혔다.

현재 경제적 어려움과 소매업체들이 모두 판매 부진에 대해 불평하고 있는 상황에서 3380개의 소매점(테저이디동 및 디엔마이싼 네트워크 모두)을 보유하는 것이 테저이디동에 큰 이점이 되는 것으로 입증되었다. 따라서 제조업체들은 소규모 소매업체를 무시하고 테저이디동이라는 대형 체인점에 집중하기로 결정했다.

뚜옌은 독점 판매 계약에 따라 테저이디동을 통해 유통되는 제품들이 기대에 부응했다고 단언했다.