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기업

[신발] 비티스: 부카이탄의 40년 신발 제국

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부 가문의 비티스는 비록 때때로 여전히 많은 어려움에 직면했지만, 그것을 극복했고, 설립된 40년 후 베트남 최고의 신발 제조업체들 중 하나이다.

*동나이 비엔호아 비티스 공장

 

부카이탄은 1950년 1월 26일에 태어났으며 중국계이다. 1980년대 초, 그와 그의 아내 라이키엠은 15명의 노동자와 생산성이 낮은 녹슨 기계로 사업을 시작했다.

 

사업은 비티는 호찌민시 6군의 빈띠엔 거리에 위치한 빈띠엔과 반탄 두 개의 생산 단지에서 시작했다. 1986년에 이 두 기업은 합병하여 빈띠엔 고무 회사를 설립해 고품질 신발로  내수와 동유럽 시장으로의 수출했다. 비티(Biti) 브랜드는 빈띠엔(Binh Tien)의 약자이다.

 

80년대 후반 소련과 동유럽이 붕괴되면서 비티스의 주요 시장이 무너졌다. 수출을 더 이상 할 수 없었다. 비티스는 베트남산 고무샌들 보다 아름답고 가볍고 편리한 신소재로 만든 태국, 중국산 폼슈즈와 경쟁하는데 어려움을 겪게 되었다.

 

그 당시, 부카이탄과 그의 아내는 새로운 길을 찾기 위해 대만으로 가야 했다. 당시 베트남 시장을 주름잡고 있던 폼 샌들과 경쟁할 수 있는 EVA 수지 소재의 특수 폼 슬리퍼를 발견한 것이 바로 이곳에서다. 부카이탄 부부는 밤낮으로 EVA 기술을 공부했고 베트남으로 가지고 오기 위해 생산라인을 사들이는 데 돈을 썼다.

*부카이탄 비티스 회장

 

현대 기술 체인을 본국으로 가져오는 것 외에도, 그는 또한 중국 기업이 수출에 초점을 맞추고 있지만 거대한 국내 시장은 열어두고 있다는 것을 깨달았다.

 

잠재 시장을 깨달은 그는 베트남과 매우 가깝고 많은 문화적 유사성을 가지고 있는 남서 중국 시장을 공략했다.

 

그는 값싼 중국 및 태국 제품과의 직접적인 경쟁을 피하면서 제품 시장을 찾는 문제를 해결하는 데 도움을 준 것은 상품의 수출이었다. 중국 남서부 시장에서의 성공에 힘입어, 비티스는 유통 시스템을 윈난, 충칭, 광시, 광시, 광둥 등 전 세계에 걸쳐 일반 대리점에서 판매 대리점으로 확대했다. 심지어 상하이와 베이징 까지.

 

중국 시장에서 비티스의 연평균 매출이 약 30%일 때가 있는데 남서부 지역만 전체 중국 시장의 80%를 차지했다. 90년대 초 중국에서 저력을 쌓은 비티스는 내수 시장으로 초점을 옮겨 유명한 광고 메시지 "베트남인의 발을 소중히"로 두각을 나타냈다.

 

그 당시 비티스의 내구성이 매우 뛰어난 샌들은 1세대 8X 및 9X와 함께 최고의 선택이 되었다. 폼 슬리퍼의 경우 모든 베트남 가정에 한 켤레가 있던 시절이 있었다.

 

20세기가 지나가고 베트남 경제가 크게 발전하고 사람들의 생활 수준이 향상되었으며 젊은 사람들은 나이키, 아디다스, 푸마 등 유명 신발 회사의 운동화를 찾기 위해 비티의 오래된 샌들 모델을 거부하는 경향이 있다.

 

투옹딘슈즈 처럼 비티스(Biti's)도 결국 세계적인 물결 앞에 가라앉을 것이라는 생각했다. 하지만 부카이탄의 Biti's는 운동화 제품인 Biti's Hunter로 두 번째로 성공적인 변신을 한다. Biti's는 최신 제품 라인으로 상쾌함을 유지하고 트렌드를 따라갈 뿐만 아니라 페이스북, 인스타그램, KOL(소셜 미디어 인플루언서)... 유명한 캠페인을 가수 손뚱M-TP, 수빈호앙손과 협력하고 활용했다.

 

젊은이들이 평가하는 비티스의 헌터 모델은 별로 좋지는 않지만 가장 중요한 것은 50만~70만동 가격으로 저렴다. 같은 모델로 아디다스, 컨버스, 퓨마, 나이키 등 같은 운동화는 150만~200만동 이상이다.

 

비티스의 총 책임자인 부레꾸엔은 그녀의 아버지가 기술 관료와 같다고 말한 적이 있다. 엄격하고 꼼꼼한 성격의 그는 모든 직원들을 훈련시키고 지도하는데 하루에 10시간을 기꺼이 쓴다.

 

"그 덕분에, 그들은 자신의 한계를 극복할 수 있는 힘을 가지고 있기 때문에, 미래에 모든 사람들이 그에게 감사할 것입니다. 그것은 강철로였다"고 그녀는 말했다.

 

사업자등록포털의 정보에 따르면, 2018년 8월 현재, 빈띠엔소비재 제조사의 출자 자본금은 4천368억6천만동이다. 부카이타인과 그의 부인 라이키엠은 각각 29.65%와 27.25%를 보유해 최대 주주이다.

 

부의 세 자녀는 공동으로 사업 자본의 10%를 소유하고 있다. 따라서 비티스 가문이 자본금의 거의 87%를 소유하고 있다. 2018년 11월, 꾸옌은 그녀의 아버지를 대신하여 비티스의 법정 대리인이 되었다. 현재, 부레꾸옌은 Biti's의 CEO이다.

 

꾸엔 외에도, 부씨의 남은 두 자녀인 부레민과 부뚜안키엣도 회사에서 중요한 직책을 맡고 있다. 특히, 둘째 부레민은 디자인을 담당하며, 외아들은 사업의 건설 프로젝트를 담당하고 있다.

거의 40년간의 설립 후, 비티스는 이제 전 세계 40개국을 아우르는 넓은 규모의 제국을 건설했다. 회사는 전국에 8천5천명 이상의 직원과 1천500개의 점포와 7개의 지점 센터를 가지고 있다. 비티스는 매년 국내외 시장에서 다양한 종류와 모델을 갖춘 2천5백만개의 제품을 생산하고 있다.

 


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