지난 42년 동안 베트남 시민이나 베트남에 거주한 어떤 외국인도 어디에서나 볼 수 있는 티엔롱 볼펜을 사용하는 것을 피할 수 없었다.
1981년 최초의 "메이드인베트남" 펜이 출시된 후, 기업가와 회사는 주주들에게 정기적으로 배당금을 지급하는 주식 시장에 상장된 거대 문구류 기업으로 성장하면서 계속해서 성장해 왔다.
베트남에서 자신의 볼펜을 생산하려는 사업가 꼬자토(Co Gia Tho)의 열망으로 인해 1981년 호치민시 6군에 띠엔롱의 첫 번째 공장이 설립되었다.
1996년에는 티엔롱무역&생산주식회사가 공식적으로 설립되어 티엔롱의 새로운 발전 단계가 시작되었다. 이후 회사는 지속적으로 새로운 공장을 오픈하고 생산능력을 늘려왔다.
2008년 기업공개(IPO)를 실시했고, 2년 뒤 호치민 증권거래소(HoSE)에 TLG 주식을 상장했다.
티엔롱그룹의 클레버박스 매장 사진제공.
티엔롱은 창립 40년 만에 2021년 그룹으로 재구조화했다. 현재 이 그룹은 문구류 생산 및 무역 부문에 8개의 자회사를 두고 있으며, 그 중 2개는 해외에 설립되었다. Flexoffice Pte. Ltd.(싱가포르)와 ICCO Marketing(M) SDN.BHD(말레이시아).
티엔롱의 정관자본은 2010년 1550억동에서 현재 7860억동(3243만달러)로 5배 증가했으며, 58% 이상을 꼬자토 회장과 그의 가족 및 관련 기관이 보유하고 있다.
수십 년에 걸쳐 티엔롱은 전국 63개 모든 성 및 도시의 상업 센터, 체인점, 서점 및 편의점에 제품이 전시되는 광범위한 유통 네트워크를 구축하고 개발했다.
그룹은 학교와 기업에 제품을 직접 전달하는 전자 상거래 채널과 기업 간 거래(B2B) 모델을 무시하지 않았습니다.
이익 증가, 고배당
그룹은 제품 개발, 개조 및 다양화 과정으로 인상적인 성과를 달성했다.
2005-2019년 기간에는 매출과 이익에서 지속적인 성장을 기록했다. 매출은 2005년 2570억동에서 2019년 3조2520억동(1억3420만달러)로 증가했고, 당기순이익은 310억동에서 3490억동(1440만달러)로 증가했다.
2020년과 2021년에는 팬데믹의 영향으로 매출과 이익이 각각 2조6천억동(1억726만달러)와 2500억동(1030만 달러)로 줄었다. 전염병이 통제되고 학교 학습 활동이 정상으로 돌아온 2022년, 이 그룹은 3조5210억동(1억4526만달러)의 매출과 4010억동(1654만달러)의 순이익을 기록하여 역사상 기록적인 수준을 기록했다.
지난해 그룹의 자회사인 티엔 롱탄(Thien Long Thanh)은 연간 7억 3900만 개의 제품을 수용할 수 있는 새로운 공장을 가동했다. 그룹은 또한 호치민시 빈짠(Binh Chinh) 지역의 레민쑤안(Le Minh Xuan) 산업 단지(Le Minh Xuan Industrial Park)에 교대 근무당 1000건의 주문을 충족시키는 새로운 물류 센터를 열었다.
또한 공식적으로 소매 부문에 진출하면서 클레버 박스(Clever Box) 매장 체인을 오픈했다. 이 체인은 호치민시와 바리아붕 타우(Bar Ria-Vung Tau) 및 띠엔장(Tien Giang) 지방에 5개의 매장을 가지고 있다.
올해 첫 9개월 동안 그룹은 작년과 동일한 2조7730억동 (1억1440만달러)의 매출을 기록했다. 총 이익률도 44%를 유지했지만 판매 및 관리 비용 증가로 인해 순이익은 18% 감소한 3300억동 (1360만달러)를 기록했다.
그룹은 2023년에 전년 대비 13.6% 증가한 4조동 (1억7058만달러)의 매출과 작년과 동일한 4000억동 (1706만 달러)의 세후 이익을 목표로 삼았다.
9월 30일 현재 티엔롱의 총 자산 가치는 2조 6610억동 (1억978만달러)였으며, 그 중 77%가 자기자본이다. 그룹의 부채는 2000억동(825만 달러)이 넘고 현금과 예금은 4700억동(1939만달러)이 넘었다.
주식 시장에 상장된 지 13년 만에 티엔롱의 정관 자본금은 주로 우리사주제도(ESOP)에 따른 주식 보너스와 직원에 대한 주식 발행 덕분에 1550억동에서 7850억동(3243만달러)으로 5배나 증가했다.
티엔롱이 자본을 조달한 유일한 때는 외국 펀드 NWL Cayman Holdings Ltd에 500만 주를 발행한 2019년이었다. 주당 8만5천동(현재 환율로 3.5달러)의 제안 가격으로 그룹은 4250억동(1753만달러)을 조달했다. 3750억동의 주식 자본 흑자를 창출했다.
티엔롱은 또한 2019~2021년 기간에 20%의 정기 현금 배당금을 지급했다. 승인된 계획에 따라 그룹은 올해에도 35% 비율을 유지할 예정이다.
세상으로 다가가기
국내 시장에 잘 안착한 그룹은 해외 시장 진출에 지속적인 관심을 기울여 왔다. 플렉스오피스와 콜로킷 브랜드 제품을 70개 국가 및 영토에 가져가는데 성공했으며, OEM, ODM, Private Label 제품을 전 세계 주요 고객사에 수출했다.
티엔롱 브랜드는 고객의 니즈와 취향을 충족시키기 위해 지속적인 제품의 다양화로 꾸준히 쌓아왔다. 미술용구를 포함한 모든 종류의 사무용품과 학생용품을 만든다.
그러다가 지난해 그룹은 토 회장의 표현대로 “용감하게 안전지대를 벗어나 새로운 것을 경험하고 미래 더 높은 성장을 위한 지렛대를 마련했다”고 말했다.
이러한 접근 방식의 한 가지 표현은 티엔롱이 지식 제품 생태계를 확장할 수 있도록 출판사 PEGA와 파트너십을 구축한 것이다.
토 회장은 그룹이 사용자의 창의적, 정서적, 정신적, 개인적 요구를 충족하기 위해 많은 제품 개발에 계속 투자할 것이며 이러한 활동이 더욱 다양화를 위한 기반을 마련할 것이라고 덧붙였다.
"티엔롱의 제품 생태계는 베트남 국민의 읽기-쓰기-그림-듣기-보기 기능을 더욱 완벽하게 제공할 것이다."라고 그는 덧붙였다.
