티엔민퍼니처의 설립자인 쩐람손 씨는 2022년 성장이 급증한 후, 많은 지역의 경기 침체, 대량 재고 및 높은 운송 비용으로 인해 목재 산업이 "저수기", 주문 "부족" 상태에 빠졌다고 말했다. 때때로 주문 수가 40-60% 감소하여 많은 공장이 낮은 수준에서 운영해야 했다.
그러나 수년간 시장을 관찰한 경험을 통해 기업과 협회는 이 산업의 규모가 줄어들지 않고 계속 성장할 것이라는 것을 깨달았다. 따라서 회사 측에서는 시장이 다시 성장할 수 있는 기회를 환영하기 위해 직원을 적응시키고 유지할 방법을 찾기 위해 노력했다.
쩐람손 씨에 따르면, 2024년 4분기 중반부터 지금까지 주문이 엄청나게 쏟아졌으며, 두 주요 시장인 EU와 미국에서 꾸준히 증가했다. 지금까지 고객들은 2025년 봄-여름 쇼핑 시즌 동안 수요 증가에 대응하기 위해 빠른 배송을 요청해 왔기 때문에, 기업들은 일정을 따라가기 위해 지속적으로 용량을 늘려야 했다.
현재 업계 기업들은 최근 몇 년 동안 고객의 속도와 구매 추세에 익숙해져 주문을 분할하고 판매 진행 상황에 따라 주문을 한다. 디지털 변환과 기술 혁신의 적용 덕분에 많은 단위가 단시간에 상품을 생산하고 배송할 수 있어 시장 수요를 잘 충족할 수 있다.
말할 것도 없이, 일부 기업은 전자상거래 플랫폼을 통해 개인 소비자에게 직접 판매(B2C)하여 좋은 성과를 거두었다.
베트남 가정용품 회사의 대표이사인 라이찌목 씨는 앞으로 목재 제품 전반과 특히 수공예품을 수출할 기회가 상당히 크다고 말했다. 특히, 국경 간 전자상거래 플랫폼이 빠르게 발전하면서 베트남 기업이 전 세계 최종 소비자와 B2C 형태로 거래할 수 있는 기회가 생겨나고 있다.
원자재와 치수의 특수성으로 인해 운송 비용이 목재 가구와 인테리어 가격의 상당 부분을 차지하는 경우가 많다. 따라서 최근 산업 협회는 수출 기업을 모아 각 시장의 생산량을 계산하고 운송 회사와 운임 협상을 통해 최상의 가격을 얻었으며 베트남 목재 가구와 인테리어의 경쟁력을 높였다.
손 씨는 "예상치 못한 변동이 없다면 목재 및 가구 산업은 20%의 수출 성장을 완전히 달성할 수 있으며 많은 기업이 20-30%의 성장 목표를 설정하기도 했다."라고 말했다.
임업부(농촌진흥부)는 2025년 목재 및 목재제품의 수출 전망이 긍정적일 것으로 전망하며, 수출 목표가 약 180억달러에 달할 것으로 예상했다.
그러나 목재 산업의 수출 전망은 세계 경제 회복, 주요 시장의 소비자 수요, 무역 정책 및 산업 내 기업의 경쟁력을 포함한 여러 요인에 따라 달라진다.
베트남 목재 및 임산물 협회(VIFOREST)의 부사장 겸 사무총장인 응오시호아이 씨는 약 180억달러의 수출 실적을 달성하기 위해 무역 진흥이 가장 중요한 과제 중 하나라고 말했다. 따라서 산업 무역부와 농업 농촌 개발부는 앞으로 기업이 박람회에 참여하고 무역을 더 많이 진흥하도록 장려하기 위한 많은 정책을 마련해야 한다.
목재 산업은 EU 및 미국과 같은 주요 시장의 규정을 충족하기 위해 적극적으로 디지털 및 친환경적으로 전환하고 있다. 따라서 국가 차원에서 응오시호아이 씨는 산업 무역부가 "베트남 목재 산업은 불법 목재에 반대한다"는 메시지를 세계 시장에 보내 경쟁력을 높이기를 바란다.
또한 EU가 대기업의 경우 EUDR(EU 산림 벌채 규정) 시행 기한을 2025년 12월 30일로, 중소기업의 경우 2026년 6월 30일로 연기했다는 긍정적인 소식으로 베트남 기업은 압박을 줄일 수 있다.
국제 협력부(농촌개발부)의 또비엣짜우 부국장에 따르면, 농업 및 임업 부문은 전략과 공급망을 조정할 시간이 더 많다. 기업은 이 시간을 활용하여 비용을 최적화하고, 기술과 디지털 전환에 투자하여 생산성과 경쟁력을 높여야 한다. 또한 농업 및 농촌개발부는 기업이 2027년부터 미국과 EU의 온실 가스 배출 감소 기준을 충족할 준비를 해야 한다고 언급했다.
짜우는 "제품 가치를 높이고 주요 시장에 대한 의존도를 낮추기 위해서는 창의성, 디자인 및 브랜딩의 내용을 늘리는 것도 매우 중요하다. 이와 함께 기업은 지속 가능한 원자재 공급원을 적극적으로 개발하고 생산 규모를 확대하고 새로운 시장을 모색할 계획을 세워야 한다."라고 권고했다.
