베트남 호치민증권거래소(HoSE)의 증권 중개 시장 점유율 경쟁이 2025년 한 해 동안 치열하게 전개됐다. 상위 10개 증권사의 시장 점유율 합계는 68.4%를 기록했다.

HoSE 최신 통계에 따르면, VPS가 여전히 시장 점유율 5.95%*로 1위를 유지했다. 그러나 전년 대비 2.3%포인트 하락하며 2년 연속 감소세를 보였다. 반면 2위 SSI는 11.53%를 기록하며 전년 대비 약 2.4%포인트 상승, 5년 만에 최고 수준을 달성했다.

※ HoSE 증권사 시장점유율 상위 10개 증권사

출처: Sở Giao dịch Chứng khoán TP. HCM (호치민 증권거래소)

상위 10위권 내 유일한 순위 변동은 Vietcap과 HSC 간 발생했다. Vietcap은 시장 점유율 증가로 6.55%를 기록하며 4위로 상승한 반면, HSC는 6.52%로 5위로 밀려났다. 나머지 순위는 VNDirect, MBS, Mirae Asset, KIS, VCBS 등 기존 상위권 기업들이 차지하며 큰 변화가 없었다.

증권사 시장 점유율은 거래 가치 기준으로 산정되며, 점유율이 높을수록 중개 수수료 수익이 증가한다. 또한 증권사들의 고객 유치·유지 능력, 서비스 품질, 브로커 팀의 자문 역량을 나타내는 지표로 평가된다.

푸흥증권(PHS) 지점장 레부김틴(Le Vu Kim Tinh)氏は "2020년부터 현재까지 중개 시장 점유율 경쟁이 매우 치열하다. 이는 증권사들의 최우선 과제 중 하나로, 수익, 대출 잔고, 고객 기반 규모와 함께 중요하다"고 밝혔다. 그는 "수수료 인하나 대출 인센티브 등으로 단기간 시장 점유율을 확대할 수 있지만, 순위 변동에는 장기적인 사업 전략이 필요하다"고 덧붙였다.

최근 여러 증권사들이 시장 점유율 확대를 목표로 설정하고 있다. VPBankS는 2030년까지 중개 시장 2위 달성을 목표로 하며, 2025년 4분기 9위를 기록한 바 있다. Vietcap 경영진은 "다시 기회가 주어진다면 개인 고객 부문에 더 일찍 투자해 Top 5를 유지했을 것"이라며, 기관 고객 부문에서는 약 30%로 1위를 지키고 있다고 밝혔다.

대부분 증권사들의 증권 시장 경쟁 공식은 자본 증자를 통해 저금리 마진 대출 자원을 확보하는 것이다. IPO, 사모 배정, 외국 금융기관 신디케이트 대출 등을 통해 수천억 동 규모의 자본을 늘리고 있다. 또한 일정 기간 또는 포트폴리오 가치 조건 하에 '제로 수수료' 정책을 시행하며, 투자 자문 세미나나 상장 기업 미팅 라이브스트림을 정기적으로 개최해 개인 투자자 유치에 나서고 있다. 일부 기업은 브로커에게 보너스를 제공하기도 한다.

SSI 관계자는 "자본력 외에 자문 서비스 품질과 거래 인프라가 시장 점유율 확대의 핵심 요인이다. 개인 투자자들의 적극적 거래 증가와 자금의 빠른 섹터 이동으로 실시간 데이터, 시스템 안정성, 의사결정 지원 도구 수요가 커지고 있다"고 강조했다.

-굿모닝베트남미디어