베트남의 의약품 생산업체들은 지난해 같은 기간에 비해 3분기 이익이 가파르게 감소했으며 일부는 4분기 만에 최저치를 기록했다.

 

호치민 증권거래소(HoSE)에 DHG로 상장된 하우장 제약 JSC(DHG Pharma)는 3분기 매출이 5.3% 감소한 1조1000억동(4480만 달러)에 육박했다고 발표했다. 총이익률은 2분기 49.8%에서 3분기 46.8%로 감소했고, 영업과 관리비는 전년 동기 대비 13%, 29% 증가했다. 이에 따라 3분기 순이익은 전년 동기 대비 36.6% 감소한 1660억 동(676만 달러)을 기록하며 최근 3년 내 최저치를 기록했다.

 

하따이제약(HaTay Pharmaceutical, HoSE: DHT)은 3분기 매출은 4790억동(1950만동)으로 3% 감소했고, 순이익은 180억동(73만3300달러)으로 21% 급감해 2년 만에 최저치를 기록했다.

 

하노이증권거래소(HNX)에 DP3로 상장된 중앙제약합작주식회사 3(포리팜)과 이멕스팜(HoSE:IMP)은 최근 4분기 이익이 최저치를 기록했지만 전년 동기보다 여전히 높은 수준이라고 밝혔다.

 

포리팜은 3분기 매출이 전년 동기 대비 16% 감소한 910억동(370만달러)를 기록했다. 그러나 판매 및 관리 비용은 각각 27%, 18% 감소한 290억동(118만달러)와 120억동(48만8900달러)를 기록했다. 그 덕분에 순이익은 16% 증가한 190억동(77만4천만달러)를 기록했다.

 

한편, 일부 사업은 3분기에 더 높은 수익과 이익을 얻으며 상승세를 탔다. 이멕스팜(HoSE:IMP)은 3분기 매출이 12% 증가한 4670억동(1900만달러), 순이익은 25% 증가한 700억동(285만달러)를 기록했다. 시장 확대 전략과 제품 포트폴리오 구조조정, 판매·관리비 효과적 통제 등에 힘입어 순이익이 지속적으로 증가했다고 회사 측은 전했다.

 

비상장공기업시장(UPCOM)에 DAN으로 등록된 다나파제약 JSC는 3분기 이익이 7년 만에 최고치를 기록해 전년 동기 대비 72% 증가한 310억동(126만달러)를 기록했다. 매출 13% 증가, 총이익률 개선, 매출원가 44% 인하 등이 이익 급증의 주요 요인이었다.

 

다나파는 개발 방향에서 유럽 국가, 동남아, 태국, 일본, 한국 등으로 수출 시장을 확대하고 한방·정신의약품 윤리의약품 채널(ETC)을 유지·개발하며, 장외시장(OTC) 채널을 추진해 커버리지와 브랜드 인지도를 높일 계획이다.

 

상반기 좋은 실적에 힘입어 9개월 동안 많은 제약사가 여전히 성장세를 기록했고, 심지어 몇몇 제약사는 연간 목표치를 초과 달성하기도 했다.

 

하타파(Hataphar)는 9개월 만에 연간 세전 이익 계획을 12% 초과하여 전년 대비 14% 증가한 900억동(370만 달러)를 기록했다. 다나파(Danapha)는 2023년 세전 이익 목표를 52% 초과하고 80%의 이익 성장을 달성하여 940억동(383만달러)를 기록했다.

 

이멕스팜은 2860억동(1165만달러)로 올해 이익 목표의 94%를 달성했으며, DHG제약은 전년 대비 4% 증가한 8670억동(3532만달러)로 올해 세전 이익 목표의 77%를 달성했다.

 

OTC 채널의 손실

 

소비자 소득 감소로 인한 구매력 약화는 제약산업, 특히 장외 채널에 영향을 미쳤다.

 

이멕스팜에 따르면 장외시장의 구매력은 1분기 성장세를 유지했으나 2분기부터 감소했다. 장외채널이 회사 매출의 58%를 기여한다고 덧붙였다.

 

DHG제약은 또 경제난으로 구매력이 떨어져 제약 등 많은 부문에 영향을 미쳤다고 밝혔다. 이와 함께 마케팅 활동을 강화하고 장기 전략을 펼치기 위해 신제품 개발에 투자함으로써 비용을 끌어올렸다. 이에 최근 2022년 공산품 매출의 13%를 차지하는 ETC 채널을 밀어붙였다.

 

ETC 채널은 성장의 원동력이 될 것입니다. FPT 증권에 따르면 ETC는 의약품 시장 가치의 70%를 차지하는 주요 유통 채널이며 건강 보험 보장률이 높아짐에 따라 이 역할을 계속할 것이다.

 

2022년 보건부는 의약품 부족을 완화하고 ETC가 장기적으로 발전할 수 있는 조건을 조성하기 위해 법적 문서를 발행했다.

 

그 결과, 이멕스팜에 따르면, 2분기 마지막 몇 달 동안 ETC 입찰 활동이 활성화되어 많은 국내 제약 제조업체에 긍정적인 성장을 가져왔다.