하사키(https://hasaki.vn/)는 2027년까지 현지 시장 점유율의 35% 이상을 차지하는 것을 목표로 하고 있다.

 

하노이의 한 화장품 매장.

 

화장품 체인 하사키(Hasaki)에 따르면 베트남의 미용 및 개인 관리 부문은 베트남에서 가장 빠르게 성장하는 소비자 부문 중 하나이다.

 

중국의 거대 소매업체 알리바바는 산하 알리바바 국제 디지털 상거래 그룹(AIDC)을 통해 베트남에 본사를 둔 화장품 및 미용 체인 하사키에 대한 소수의 지분을 매입하기로 합의했다고 딜스트리트 아시아가 밝혔다. 하사키는 홍콩에 본사를 둔 사모펀드 Excelsior Capital Asia의 베트남 펀드의 지원을 받고 있다.

 

하사키의 창립자이자 CEO인 히엡딘은 딜스트리트 아시아와 단독으로 공유한 성명에서 "알리바바 인터내셔날을 금융 투자자로 맞이하게 되어 매우 기쁘다. 어려운 거시적 조건에도 불구하고 이번 거래는 하사키 팀의 역량과 비즈니스 모델을 입증하는 것이다."라고 말했다. 

 

호치민시에 본사를 둔 코루캐피탈(Koru Capital)은 하사키의 재정 자문 역할을 했다.

 

2016년에 설립된 미용 및 개인 관리 소매 체인은 현재 베트남 전역에 140개 이상의 매장과 진료소를 운영하고 있다. 하사키는 실제 매장 네트워크 외에도 웹사이트, 모바일 애플리케이션, 전자상거래 시장의 매장 내 매장을 포함하는 온라인 소매 플랫폼을 운영하고 있다.

 

2023년 11월 현재 회사의 사용자 기반은 회원 수 380만명으로 확대되었으며, 월간 쇼핑객 수는 거의 75만명에 이른다. 2027년까지 국내 시장 점유율 35% 이상을 확보하는 것을 목표로 하고 있다.

 

하사키는 성명에서 미용 및 개인 케어 부문은 베트남에서 가장 빠르게 성장하고 있는 소비 부문 중 하나이며, 총 시장 규모는 22억달러이며 연간 성장률은 7%라고 말했다.

 

기관 소매업체가 전통적인 개인 판매자와 소규모 상점을 대체하면서 이 부문은 전환되고 있다.

 

현지 사모펀드가 지원하는 또 다른 화장품 체인점은 메콩캐피탈이 2021년 투자한 뷰티박스이다. 한편 엘캐터턴(L Catterton)이 지원하는 인도네시아 뷰티·퍼스널 케어 전자상거래 업체 소셜벨라(Social Bella)는 1년 전 베트남에 진출했다.

 

하사키의 새로운 후원자인 AIDC는 올해 3월 알리바바 그룹이 6개 사업부로 분할된 조직 개편으로 인해 결성됐다. AIDC는 중국 최대의 통합 국제 온라인 도매 시장인 Alibaba.com과 Lazada, AliExpress, Trendyol, Daraz를 포함한 해외 상거래 소매업체를 운영하고 있다.

 

알리바바는 분기별 재무보고서에서 2023년 3분기 AIDC 매출이 전년 동기 대비 53% 증가한 33억6000만달러를 기록했다고 밝혔다.

 

"우리는 앞으로 몇 년 안에 국제 시장에서 엄청난 성장 잠재력이 있다고 확신한다. (...) 우리는 선택된 잠재력이 높은 지역 시장에 대한 투자를 확대하고 매우 확실한 성장 기회를 활용할 것이다."라고 분기 실적 발표에서 말했다.

 

베트남에서도 알리바바는 현지 대기업 마산 그룹의 통합 소매 플랫폼인 더 크라운X에 투자했다. 2021년 중국 대기업과 BPEA EQT는 컨소시엄을 이끌고 총 4억달러의 현금 대가로 더 크라운X의 지분 5.5%를 인수했다.

-닛케이아시아